Translate

Лицензионна търговия

 

Какво е лицензионна търговия?

Възникването на лицензионната търговия в бизнеса се отнася към края на XVIII и началото XI в. 

То е обусловено от следните фактори:

  • Икономически – изразяващи се в естествения стремеж на всеки участник в един бизнес да използва последните новости в областта на науката и техниката с цел повишаване на своята конкурентноспособност.


  • Юридически – икономически обусловения стремеж за свободно използване на произведенията от производителите се противопоставя с юридически законодателното монополно право на собственика на патента;
Противоречието на горните два интереса – закрилата на интелектуалните продукти от една страна и желанието на всеки субект да ги използва свободно от др. страна намира решение в предоставянето на лицензии.

Научните изследвания се обособяват като самостоятелен стопански отрасъл, което обуславя и факторите стимулиращи развитието на лицензионната дейност.

Разходите за научно – изследователска дейност непрекъснато се увеличават и осъществяването на научни изследвания във всички области на човешкото знание като цяло е невъзможно. Единствено САЩ,  Русия, Китай могат да си позволят да осъществят научни изследвания в почти всички направления.

Затова и стратегията, която те осъществяват се нарича глобална стратегия. Всички останали страни осъществяват научни изследвания по приоритенти области, което е селективна стратегия.

Неопределеността на крайния резултат – рискът от неуспех при научните изследвания е близо 90%. А от останалите 10% едва половината намират реализация в крайните продукти.

Историческите етапи в развитието на лицензионната дейност са:


  • До началото на 20 в. – лицензионните споразумения имат главно случаен характер и не могат да бъдат извадени ясни количествени тенденции.

  • От началото на 20 в. до края на Втората световна война – тук може да се твърди, че има изведени определени количествени тенденции и като цяло обема на сключените лицензионни споразумения се увеличава.

  • От 50-те до 80-те на 20 в. – период на бурно развитие на лицензионната дейност, в който темпът на нарастване на оборотът по сключените сделки надвишава 2-3 пъти темпът на растеж на международната търговия.

  • От 80-те години до днес – в сравнение с преходните етапи се променят качествените характеристики на лицензионната дейност в следните направления:
    • Развива се на основата на споразумения между научно – изследователските звена и се превръща в цялостно планирана производствена политика.

    • Отнася се за обекти повече на фундаменталните изследвания, отколкото за продукти на фаза производство и продажби.

------------------------------------------------

Функции на бизнес плана | dLambow

 

4 основни фукции на всеки бизнес план

В съвременната практика бизнес плана изпълнява четири основни функции.

 

Първа функция


Тя е свързана с възможността да се използва БП за разработване стратегията на бизнеса. Тази функция е жизнено необходима в периода на създаване на всяка фирма, а също и при разработването на нови направления на дейност.




Втора функция


Тя е свързана с планирането. БПл. позволява да се оценят възможностите за развитие на ново направление в дейността на даден бизнес, да се планират, следят и контролират процесите вътре във фирмата.

Основни функции на бизнес плана
Функции на бизнес плана

Трета функция


Тя позволява да се привличат парични средства - заеми, кредити. В съвременните бизнес условия е почти невъзможно да се работи без подходящи кредитни ресурси, особено ако се развива по-зночителен проект. В тези случаи бизнес плана е неотменима част от документацията по оценката на риска, отпускането и управлението на кредита.

 

Четвърта функция


Тя позволява да се привлекат при реализацията на плановете на фирмата потенциални партньори, които биха пожелали да вложат в производството собствен капитал или налична у тях технология. Това е възможно само ако имате надежден бизнес-план, отразяващ курса на развитие на компанията Ви в определен времеви отрязък.

 

Фирмено планиране

По този начин, вътре фирменото планиране се явява неотменима част от управлението на всяко предприятие, без значение неговия размер или отрасъл. По този начин се обобщават анализите на текущите възможности за възвръщаемост или възможностите за разширение на дейността във всяка конкретна ситуация, като се придобива ясна представа по какъв начин ръководството на предприятието ще се възползва от съответния потенциал.

По този начин се привличат партньори, създават се съвместни предприятия и се получава финансиране.

----------------

Интернет бизнес | dLambow

 

Развитие на Интернет бизнес

Напоследък интернет се превръща в основен компонент на съвременния бизнес. Неговите технологии осигуряват стандартизиран и икономически ефективен начин са пренасяне на традиционния бизнес в Интернет-базиран бизнес, при който се усъвършенстват и връзките с потребителите, бизнес партньорите, доставчици, дилъри и др.  


World Wide Web – световната мрежа Интернет се развива всеки ден, всеки час, всяка секунда. 

Интернетът е вече част от ежедневието на много голяма част от хората по целия свят, а на бизнеса дори носи приходи всяка минута. Интернет се саморазвива и самоусъвършенства с бързи темпове. Следствие от Интернет  е цялостната промяна в начина на правене на бизнес.

Интернет бизнес
Интернет бизнес (Internet business)

Развитието на масовите услуги в интернет през последните години се осъществява значително бързо. Само с едно щракване на мишката се получава достъп до глобалните пазари и може да се осъществяват различни масови услуги, които спестяват на потребителите време и осигуряват  удобство. Анализирането на актуална информация, свързана с науката, икономиката, бизнеса, политиката, спорта и много други области в днешно време става с включването в Интернет.

За първи път в историята на човечеството масовата медия предлага повече отколкото са потенциалните потребители. И не само това, потребителите могат да променят или добавят информацията в различните страници, да свързват ресурси към логически структури и да ги предлагат на останалите.

Причините за успеха в Интернет са съвсем различни от тези за успеха на класическия бизнес. В информационното общество по-компетентния има повече успехи от този , който има достъп до по-малко информация. Познанието е качество и това е нещото , към което се стреми бизнеса. Въпреки , че много хора си мислят че Интернет времето е заблуда, то отразява начина , по който се работи в цифрова ера.

Вместо клиентите да се обслужват от 9 до 17 часа, те се обслужват по всяко време когато имат нужда от това. При това положение часовите зони и географското положение не са от значение. Те нямат отношение към бизнеса. Клиентите в Интернет искат да получават стоки, услуги или информация на момента.

Интернет редуцира трите дименсии на света и времето към една единствена точка –„тук и сега”. Всички клиенти имат своя вселена, към която трябва да се обърнат предлагащите on-line стоки, информация или услуги. Интернет непрекъснато се променя. Например идеите, продуктите и цените се доста по-бързо отколкото когато и да е било в миналото.

През 1997 г. Компанията IMB за първи път употреби понятието Е-бизнес. По това време компанията стартира своята първа тематична кампания, основана на този израз. До този момент се използваше думата е-търговия. Промяната в израза означаваше промяна в парадигмата. До този момент продажбите бяха единственото нещо , което потребителите можеха да възпроизведат в web. Разширяването на подхода с цел поява на повече видове бизнес в web създаде новия израз е-бизнес.

 

Е-търговията и е-бизнеса

Е-търговията е просто един аспект на е-бизнеса, както ефранчайзинга, е-пощата, е-маркетинга. Електронния бизнес използва удобството, наличието и достъпа до всички ресурси  по света за да разшири съществуващия бизнес или да създаде нов виртуален бизнес. IBM определя е-бизнеса като „сигурен, гъвкав и обединен подход за доставяне на разграничена бизнес полза, посредством комбинации от системи и процеси , упавляващи бизнес операциите с лекота, възможна благодарение на Интернет технология.

Е-бизнеса на IBM  е резултат от комбинация на ресурсите на традиционните информационни системи с достигане на web и свързване на критични бизнес системи директно към клиенти, служители и доставчици през интернет мрежи, екстранет мрежи и през web. При свързването на традиционните IT системи към web се получава е-бизнес. Повечето компании използват приложения в Интернет, с които се улеснява работата . 

Организациите, които имат поглед за бъдещото развитие на своя бизнес започват да организират, автоматизират, стандартизират и стабилизират предлаганите услуги за да могат да създадат и поддържат устойчиви компютърни връзки през жизнения цикъл на е-бизнеса. В същото време, други компании като Hewlett-Packard  също започват да предлагат завършени решения за е-бизнес, включващи  хардуер, софтуер и консултации по е-бизнес.

През април 1999г. Hewlett-Packard стартира нова маркетингова кампания „Hewlett-Packard – компания предлагаща Електронни Услуги”. Все повече и повече компании , предлагащи хардуер , пренасочват своя бизнес към консултантски услуги и софтуер.

Интернет комбинира много съществуващи технологии в една структура. Това е бъдещата среда за бизнес и комуникации. При Интернет освен , че могат да се осъществяват различни типове комуникации , може да се прави конвертиране на един тип информация в друг тип. Това дава възможност на различни видове бизнес , които използват различни видове комуникация , да работят съвместно.

Е-бизнесът , Интернет и глобализирането зависят един от друг. Колкото е по-голям броя на глобалните участници, толкова е по-разпространен е-бизнеса. Колкото е по-разпространен е-бизнеса, толкова повече хора ще бъдат привлечени да осъществят Интернет достъп. И съответно колкото по-голям е броя на потребителите в Интернет , толкова по-голям ще е броя на участниците в е-бизнеса.

Днес в 21 век е налице динамично развитие на Интернет услугите и електронните приложения. Някои от основните приложения, които използваме са Интернет телефония (най-често с програмата Skype); изпращане/получаване на електронна поща;чат сайтове и програми със сървъри.

  Пазаруването по Интернет също е много актуално по целия свят, а скоро стана актуално и в България. Все повече хора считат пазаруването по Интернет за по-удобно. Също толкова известно и удобно е плащането на сметки по Интернет. Било то сметки за ток, вода, данъци или телефонни сметки.

За предпочитане е този вариант в сравнение с чакането на опашките пред гишетата. У нас се наблюдава тенденция на бързо увеличаващи се обеми на плащанията в интернет. През 2007 г. онлайн са заплатени услуги и стоки за общо над 85. 6 млн. лв. , което е ръст от близо 60%, в сравнение с предходната година.

Постепенно бизнесът в Интернет се развива и днес той е изключително мощно средство за комуникации и развитие на бизнеса. Множеството WEB страници се посещават всекидневно от милиони потребители и за това в наши дни няма вестник, списание, радио и тв предаване без страница в интернет.

Световната мрежа става все по-привлекателно място за развитие на бизнеса, защото предлага по-атрактивни методи за осъществяване на маркетинг , реклама и търговия. Бизнесът в Интернет става ежедневна част от икономическия живот на хората и е една от бързо развиващите се масови интернет услуги.

Тъй като броят на потребителите в Интернет расте всеки ден с неверояни темпове, Интернет рекламата се превръща в една от основните възможности за популязиране на фирми, хора и събития. Характерно за Интернет рекламата е предлагането на повече информация както текстова , така и визуална. Това позволява и възможността за по-лесно актуализиране на новите продукти. 




Цели на системата за бизнес в интернет.

Често процесите на комуникация в даден бизнес са затруднени поради следните причини:

  • - несигурност на съобщението;
  • - погрешно изложение;
  • - ограничен капацитет на обекта - получателя може да е неспособен да възприеме съобщението;
  • - неизложени предположения - изпращача и получателя имат различна представа за някои страни на съобщенията;

Интернет технологиите осигуряват възможности не само за бизнес обмен на данни: те позволяват споделянето и едновременното ползуване от свързани потребители на всички налични ресурси, с които се разполага във фирмата — информационни, хардуерни, софтуерни и пр.

Ето защо, в случая, действията на бизнеса са насочени и целят осигуряване на разбираема и удобна за всички интернет комуникация, която да обхваща:

  • -    взаимодействия между търговците, като предаване на знания, обединение, екипност;
  • -    взаимодействия между търговците и мениджмънта, като изграждане на организационна идентичност.
  • -    Взаимодействие между производствените звена на бизнеса - като графици, доставки, експедиция;
  • -    Взаимодействие между финансово счетоводните отдели на фирмата с всички звена за отчитане на място на всички приходи и разходи;
  • -    Взаимодействие между отдела за кадри и професионалното развитие на персонала.

 
Тези взаимодействия могат да бъдат насочени към координация между отделните звена, налагане на култура от страна на ръководството, ориентация на ценностите и стила на управление, възможност за идентификация на бизнеса пред обществеността. И всичко това дава отлична наблюдаемост на всички комуникационни процеси.


Съвременния бизнес разчита все повече на интернет.

Не може да съществува успешен бизнес в Интернет, ако не се съчетаят и не се отчитат подходящо спецификата на технологиите, методите и средствата за провеждане на традиционния бизнес и изискванията от страна на технологиите, описващи, изграждащи и поддържащи работата в Интернет среда. 

Целият процес на преход от традиционен към Интернет-базиран бизнес зависи не само от желанието на дадена фирма или организация да го осъществи, но също така и от възможностите за създаване на нови приложения и съответната им поддръжка. Само по себе си интегрирането на съществуващите вече решения с Интернет средата поражда изграждането на нови подходи. 

Фирмите и организациите започват да разработват и използват бизнес приложения, особено в Интранет среда, които позволяват служителите им да осъществяват достъп до корпоративните приложения и бази данни. Тези приложения дават информация за състоянието на различните задачи и проекти в дадена организация, информация за служители, клиенти и бизнес партньори, извеждат каталози със спецификациите и цените за предлагани продукти и услуги. 

От своя страна, използването на такива приложения водят до факта, че бъдещото на компанията, която ги използва, зависи не само от използването на Интернет като среда за изпълнението им, но също така и от внедряването и употребата на съвременни технологии, отговарящи на изискванията в развитието на информационните технологии. 

Необходимо е не само създаването на специфичен софтуер, поддържаш новите бизнес приложения, а най-вече ясното дефиниране на подход в избора на методики, техники и средства за разработка на бизнес приложения за Интернет. 

Трябва да се търсят отговорите на въпросите: Кой вид бизнес е подходящ за Интернет? Кои са подходящите му бизнес приложения? Какви софтуерни технологии, методи и средства за необходими за изграждането и поддръжката на бизнес приложения в Интернет?

В Интернет съществуват и се развиват различни видове бизнес приложения:

  • •    Каталози, регистри, указатели,
  • •    Форуми, блогове, сайтове
  • •    Електронна търговия
  • •    Търсачки, портали

Обикновените приложения са от типа „Web сайт”, при който повечето фирми и организации имат собствен Web сайт. Първоначално те са изграждани като статичен набор от HTML-страници, които могат да се разглеждат и четат с помощта на браузери. 

С развитието на Интернет технологиите съвременните Web-сайтове се усъвършенстват и включват връзки към базите данни на фирмите, така че съдържанието на сайтовете да се опресняват по-лесно. Налице е и включването на по-сложни елементи като аплети, ActiveX или CGI, които позволяват запазването на подадената от потребителите информация. 

От своя страна, това позволява вграждането на форми и анкетни карти в сайтовете, което допринася за пригаждането им в съответствие с изискванията и нуждите на потребителите.
Тези бизнес приложения за Интернет могат да се разделят на няколко ясно определени групи:

  • •    Публикуване на документи – Могат да включват в електронен вид кратки съобщения, различни видове отчети, ценови листи, информация за продукти и услуги.
  • •    Търсене в директории – търсене на данни и информация за различни категории, като например адреси на отделни хора, фирми, организации и др.
  • •    Приложения от тип groupware – чрез форми, базирани на HTML, се организират прости схеми на планиране на определени събития. С развитието на Интернет технологиите се разширява възможността за включване на съществуващи вече решения, като например Lotus Notes.
  • •    Предоставяне на софтуер – използва се мрежата за предоставяне на софтуер и софтуерни услуги на определени клиенти.
  • •    Електронна поща – след първоначалното използване за изпращане на съобщения посредством обикновен текст, електронната поща е на път да се превърне в основно средство за комуникация благодарение на възможността  за добавяне на богато съдържание като аудио, видео, анимация.

Описаните дотук видове бизнес приложения за Интернет по правило се реализират като самостоятелни решения в рамките на строго ограничена търговска сфера на една или няколко компании, което на практика би силно ограничило възможността им за разширяване на връзките със сходни дейности или пазари в бъдеще.

 

Перспективи за интернет бизнес

Интернет и информационните технологии предлагат много нови комуникационни възможности и алтернативи за бизнеса, каквито доскоро  не са съществували и които притежават потенциал коренно да трансформират начина, по който хората и институциите работят, наречен интернет бизнес. 

Компютърно- опосредстваната комуникация и информационните технологии са всяка една комбинация от системи и технологии, които позволяват на индивидите и институциите да използват компютрите си, за да изпращат и получават съобщения и информация посредством телефонни линии, сателити, интернет и други електронни медии.

Следователно, основната стратегия на дистрибутивна фирма е свързана с улесняване на комуникацията между компанията и нейните дилъри. Процесите, през които трябва да мине компанията  включват създаването, разпространяването и получаването на идеи за сайта.

Разбира се, следва да се посочи, че интернет комуникацията е ситуирана в човешки контекст, тъй като никое действие на компютъра не може да бъде извършено без прякото или косвеното участие на човека и защото хората съществуват в социална среда.

Ето защо е необходимо при изграждане на сайта да се вземат предвид аспектите на комуникация, които фирмата ще осъществява със своите дилъри- да се отчитат техните потребности / най- вече информационни/ и да се акцентира върху обратната връзка с тях. 

----------------

0043: Фактори и условия за развитие на лека промишленост (Faktori i uslovia za razvitie na leka promishlenost).

Дистрибуционна политика

 

Дистрибуционна политика като елемент на маркетинга

Системата на дистрибуция на която и да е фирма не би била ефективна без да се синхронизира всяка една от дейностите й, за бъде постигната ефективност в процесите на производството и потреблението и техните системи:

  • снабдяване,
  • управление на производството и
  • физическа дистрибуция е необходима логистиката.
Тя включва цялостния материален поток от доставката на суровините до довеждане на готовата продукция до крайния потребител, както и свързаните с него информационни потоци.

Първият процес е избор на доставчици и завършва с доставянето на количествата до фирмата получател.

Оперативното управление на производството обхваща втория процес.

Третият процес е свързан с планирането и продажбата на произведената продукция. Този процес е комплекс от дейности свързани с физическата дистрибуция. Това са:
  • обработка на поръчките;
  • складиране; 
  • управление на запасите;
  • транспортиране;
  • опаковане и
  • информационно осигуряване.
Ефективността на физическата дистрибуция има голямо отражение върху потребителското удовлетворение и върху разходите на фирмата.

Обработка на поръчките

Цикълът на изпълнение на поръчките започва с приемането на поръчката. Следва
  • проверка, 
  • установяване на наличност, 
  • потвърждаване, 
  • подготовка за експедиция, 
  • доставка на клиента. 
След това е необходимо да се попълнят запасите и да се извършат няколко счетоводни процедури – фактури, осчетоводяване и плащане.

Складиране

Важна част е съхранението и складирането, защото производствените и потребителските цели рядко съвпадат. Складовете изпълняват основна роля при физическата дистрибуция. Чрез тях се изпълняват различни функции, като
  • индентифициране, 
  • сортиране, 
  • доставка, 
  • съхранение, 
  • формиране и 
  • разпределяне. 
Складовете биват частни и публични, като тяхната оптимална готовност се подържа от ръководството, което трябва да следи за количествата и оптимизацията на тяхното осигуряване.

Управление на запасите

Те са функция, която има за цел да удовлетвори всички потребности на клиентите. Голяма част от активите на фирмите се формират от запасите (до 40%).

Управлението на запасите се разделя на две основни групи:
  • първата група осъществява предлагане, базирано на прогнози, а 
  • втората предлагане, базирано на поръчки. 
Настояща тенденция е фирмите да се ориентират все повече към предлагане базирано на конкретни поръчки, защото значително се намаляват разходите за запази и в същото време намаляват рисковете, свързани с тях.

Транспортен модел на обслужване

Третият етап е свързан с транспортните операции и с избора на транспортен модел за обслужване на дистрибуционните канали на фирмата. Транспортът създава удобства от време и място на продуктите на фирмата, като ги предвижва от мястото на производство до мястото на тяхното крайно потребление

Всяка фирма използва различни видове транспорт в зависимост от естеството на продукта, териториалното разпределение на целевите пазари, системата на организация и управление на пласмента, използваните канали за дистрибуция, финансовите възможности и други.

Основните проблеми за решаване са свързани с оптимизиране на избора на вида на транспортното средство в зависимост от конкретните изисквания, връзки и зависимости с другите елементи на физическата дистрибуция.

Опаковане

Опаковането е подпомагаща дейност, която допринася за ефективността на дейностите по транспортиране, складиране и обработка на поръчките. От съществено значение са
  • здравината на опаковките, 
  • техният дизайн и 
  • маркирането на опакованите продукти 
с тъй наречените щрихкодове, чрез които се контролират произхода на продуктите, складовите наличности, пазарът за който са предназначени продуктите и продажбите.

Информационно осигуряване

Поддържането на информация, т.е. информационното осигуряване подпомага всички други логистични дейности, като придоставя информация за тяхното планиране и управление.

Всички гореописани елементи на физическата дистрибуция са свързани помежду си и само интегрираното им управление довежда до подобряване организацията на дистрибуционната дейност и като цяло до повишаване ефективността на логистичната система.

Физическата дистрибуция, като основен елемент на маркетинга за всяка фирма, определя равнището на обслужване на клиентите.
-------------------------------------------------

Популярни публикации - В помощ на българите у нас и по света:

Посетители

Translate / Перевод

Последователи - Абонати: