Translate

Overdraft | dLambow

 

Какво е овърдрафт?

 

Овърдрафт е разрешения кредитен преразход. 

Като понятие, в банковото кредитиране, овердрафт идва от англ. език «overdraft”, като има значение на свръхпланов преразход по кредитна сметка на физическо или юридическо лице договорено с обслужващата кредита банка.

Разбира се, това може да е договорен преразход по кредитна линия за едно предприятие, но масовия случай, в който се използва понятието в банковата практика, касае кредитните карти, издадени на физически лица, използвани за лично потребление.

Овърдрафт?
Какво е овърдрафт?


Овърдрафт по кредитна карта

Вероятно е възможен овърдрафт и по дебитна карта, като сума с която можем да се разплащаме, ако привършим наличните средства по сметката си. Но по-приложимо това е в случаите на ползване на кредитни карти и тогава то се отнася до един допълнителен кредит в извънредни ситуации, който се договаря като процент (например 10%) над вече договорения и обезпечен кредитен лимит по картата.

Удобството на овърдрафта се състои в това, че когато възникне извънредна нужда от финансиране на определени покупки, ползвателя на кредитните пари може автоматично да се възползва от тези допълнителни средства, без да провежда допълнителни преговори и договаряне с банката за тях.




Условия за ползване на овърдрафт

Естествено, условията за ползване на такива овердрафти са допълнително уточнени с определени утежнения, както като дължима лихва върху тях, така и като срок за погасяването им - обикновено по кратък. В този случай, всички суми, постъпващи по клиентската сметка, автоматично и с предимство се насочват за погасяване на задължението.

С цел привличане на нови клиенти или за популяризиране на картовите услуги, понякога е възможно да се предостави определен гратисен период, през който да не се начислява лихва или други привлекателни условия по отношение на овърдрафта или всички отпускани кредитни средства по картата, в зависимост от кредитната политика на банката.

Овердрафтите са вид краткосрочно и облекчено кредитиране

При всички случаи, овердрафтите са вид краткосрочно и облекчено кредитиране в рамките на определени, предварително договорени граници, при завишени лихвени условия, особено в случаите, когато възникналите задължения периодично се погасяват с автоматично прихващане на заплатата на кредитираното лице.

----------------

Какво е IPO?

Понятието първоначална публична емисия (ППЕ) идва от английски език - Initial public offering (IPO) и означава първото публично предлагане на акции на акционерно дружество, с цел набирането на фирмен капитал.

Обикновено ценните книжа, предлагани в първоначалните публични емисии, представляват акции на млади акционерни дружества, които по този начин се стремят да привлекат акционерен капитал за развитие на дейността си.

Инвеститорите, които закупуват такива акции, трябва да бъдат готови да поемат голям риск, срещу възможността да получат голяма печалба срещу инвестицията си, най-вече под формата на повишаване цените на акциите, в следствие на успешно пазарно поведение на фирмата - емитент.

Абревиатурата IPO днес е доста популярна не само в резвитите пазарни икономики, но и у нас и преди кризата се предлагаха доста възможности за инвестиции на борсата, които довеждаха до благоговейно изстъпление доста около борсови представители на бизнеса с инвестициите.

За да протече правилно едно IPO е необхозима определена подготовка в няколко етапа:
  • -    аналитична дейност за вътрешно и външно изследване, като под този анализ попада не само финансовата и стопанска дейност на фирмата, но също и нейната структура, история и всичко, в което може да се намери слабо място от конкурентите - след което се “чисти” преди излизането на публична търговия;
  • -    създаване на емисионен екип, който да работи по осъществяване на емисията - участницете се проучват и утвърждават, раздават им се указания и обяснения за функциите му, осъществяват се всички формални операции и действия на емитента по издаваните акции, създава се инвестиционен меморандум, в който се дават нужните данни за инвеститорите, за да вземат решение, организира се рекламана кампания, разпространява се информацията за акционерното дружество и за акциите;
  • -    изпращане, получаване и приемане на заявки за придобиване на акции, определят се цените, провеждане на операциите и оформяне на документите, съставя се отчет за извършената работа;
  • -    циркулация на акциите, по което се определя успеха на IPO-то.
------------------------------------------------

Съставяне на план за реклама | dLambow


Как се разработва план за реклама?

План е необходимото условие за успешност на всяка една бизнес дейност, в т.ч. и за реклама. А когато се разработва план за Вашата реклама, добре е той да включва няколко задължителни етапа.
.
Съставяне на план за реклама
Съставяне на план за реклама

Етапи при подготовка на план за реклама


- Поствяне на цели в рекламата

Възможни са различни цели за Вашата рекламна кампания. Каквито и да се те, Вие трябва да сте съвсем наясно с тях. Едни може да са фокусирани върху разширяване на търсенето на Вашия продукт, други могат да работят за Вашия пазарен имидж, но по правило, те обикновено са комбинирани.

Например, една фирма може чрез рекламата да информира своите потенциални клиенти за новите си продукти, а в същото време да им напомни за вече съществуващите и в същото време да изгражда имидж, да информира за своята философия.



- Установяване на отговорностите

След като имате вече поставени цели, необходимо е да се изясни отговорността. Кой конкретно ще се занимава с кампанията - отдел във фирмата или рекламна агенция.

- Определяне на рекламен бюджет

Рекламният бюджет е доста подценяван момент, особено в планово отношение. Парите за реклама трябва да са постоянна величина, като процент от приходите.



- Разработване на рекламните теми

Които трябва изцяло да се съгласуват и съобразяват с целите на кампанията;

- Избора на средствата за реклама

Средствата за реклама са свързани с каналите, по които ще протичат съобщенията, което пък е свързано с целевата група на клиентите - вестници, списания, интернет, билбордове, раздаване на листовки наръка, или пряка пощенска разгласа.

- Създаване на рекламните съобщения

Съставителят на рекламни съобщения е специфична и важна професия и някои от тях заработват добри възнаграждения за таланта си.

- Избор на времето за реклама

До такива подробности като какво ще бъде времето, ще има ли спортни събития или празници и как всички тези и много други събития или обстоятелства ще се отразяват на кампанията в положителен и в отрицателен смисъл.

- Анализ на осъществените дейности

Анализът е абсолютно наложителен етап, който често се подценява и ни лишава от изводите от всяка рекламна кампания.

- Оценка на получения резултат

Успех или провал. Корекции в плана за реклама.

----------------

Лазер в производството

Използване н лазер в производството

 

Понятие за лазер

Понятието «лазер» идва от английски език - laser, което е съкращение от Light Amplification by Stimulated Emission of Radiation, и означава «Усилване на светлината с помощта принудително излъчване», като в производството, а и в редица научни изследвания, лазерът е техническо устройство, използващо квантово механичния ефект на стимулирано или принудително излъчване, чрез което се създава кохерентен поток от светлина.

Как функционират производствените лазери?

Лъчът на лазара може да бъде непрекъснат, с постоянна амплитуда или импулсен, достигащ максимална пикова мощност. В редица технически конструкции лазерният работен елемент се използва в качеството му на оптичен усилвател на излъчването от друг източник.


Усиленият сигнал много точно съвпада с изходния, както по дължина на вълната, така и по фаза, поляризация, което е важно в устройствата за оптична връзка. Така, оптическия квантов генератор, което е другото наименование за лазер, е устройство, което генерира кохерентни и монохроматични електромагнитни вълни.

Интересното е, че тези вълни са от видимия диапазон и се получават за сметка на принудително изпускане или разсейване на светлина от атомите, йоните или молекулите на активната среда, в която се генерира светлината.

Формиране на лазерното излъчване за производствени нужди

Въпросната «принудителност» на излъчването се състои в това, че то възниква след стимулация на атомите на работното вещество чрез външно електромагнитно поле. За сметка на многократното отразяване в система огледала, излъчването се усилва и така получаваме явлението, чийто физически свойства нямат аналог в природата.

Лазерното излъчване формира тесни светлинни снопове с много голяма мощност, което намира приложение в много области на техниката, производството и научните изследватия. Например, за много точно (фино) рязане на материали от лeгирани стомани до изкуствени и естествени платове, за заваряване на различни по състав материали, за светлинни шоу ефекти и редица други.
------------------------------------------------

Отчитане на приходите от други продажби

Приходите от други продажби се отчитат по следния начин и логика:


1. Състав на приходите:

а) от продажба и ликвидация на ДА и материали;
б) във връзка с отдадени под наем ДМА при условията на оперативен лизинг.

2. Счетоводно отчитане.

Характерна сметки - сметка 704 Приходи от продажби на ДА; с/ка 705 - Приходи от продажби на материали; Сметките са пасивни, оперативно- резултатни.

Кредитират се при признаване на съответния приход. Дебитират се с балансовата стойност на продадените активи и с разходите свързани с тези продажби. Приключват се със с/ка 122.

3. Счетоводни статии:
  • а) Получаване на приходи от бракуване: 
- Д-т гр. ЗО, гр. 50 / К-т 704;
  • б) Продажба на ДА при търг:
- продаден актив на един от участниците: Д-т 498 / К-т 704, 4532;
- изписване на продадения актив: Д-т 704, 240 / К-т гр.20;
  • в) Оперативен лизинг - при наемодателя:
- начислен наем: Д-т 498 / К-т 704, 4532;
  • г) Финансов лизинг - при наемодател:
- отдаване на актива: Д-т 269 с договорената цена (наемна цена)
К-т 704 - справедлива цена К-т 753 - с разликата;
- изписване на актива: Д-т 240, 704 / К-т гр. 20
  • д) получени материали от ликвидацията на ДМА 

- съгласно протокол и складова разписка: Д-т 301/ К-т 704

 

Кредитор

 

Кредитор - значение и определение

 

Какво е кредитор?

Кредитор, като понятие идва от латински език - “creditor” със значението на “доверител”, което идва от “credo” - “вяра” и означава физическо или юридическо лице или въобще бизнес субект, участник в гражданските правоотношения, който има право да поиска от друг участник - длъжник (кредитополучател) определено поведение.

Множествени кредитори

В отношенията на задълженост може да има няколко кредитори (т.н. множественост на кредиторите), като при това всеки от тях може да търси от длъжника изпълнение на целия дълг, ако има неделимост на предмета на задължение, при съвместно издаване на поръчителство, при съвместно причиняване на вреда, освен в случаите предвидени в договра или според закона.


Кредитор - значение

В по тесен смисъл на понятието кредитор, най-често използван от икономистите и счетоводителите, кредитора е страна в кредитните отношения, предоставяща кредитните ресурси (паричните средства) при условията на възвръщаемост, срочност и платимост. Предоставените кредитни ресурси в парична форма се наричат кредит, който трябва да се погаси също с парично плащане.

Кредиторска задлъжнялост

В счетоводните отчети, термина кредитор се използва за обозначаване на човек или фирма, пред които дадено предприятие има задължение, отразено в неговия баланс - кредиторска задлъжнялост.
------------------------------------------------

Събирателно дружество | dLambow

 

Какво е събирателно дружество и как се учредява?

 

Какво е събирателно дружество?

Събирателното дружество или съкратено СД е вид фирма по Търговския закон, която се образува от две или повече физически или юридически лица за извършване по занятие на търговски сделки под обща фирма (наименование).

Отговорност на съдружниците

Съдружниците в СД отговарят солидарно и неограничено за задълженията на дружеството по време на неговата бизнес дейност. Фирмата на СД се състои от фамилните имена или фирмите на един или повече от съдружниците с указанието “събирателно дружество” или “съдружие” (“с-ие”).

Събирателно дружество
Събирателно дружество



Учредяване на събирателно дружество

СД се учредява с дружествен договор, който трябва да е нотариално заверен. Съдружникът може да участва в друго дружество или да сключва търговски сделки, които се отнасят до предмета на дейност на дружеството само със съгласието на останалите съдружници, дадено писмено в този договор.

Управление на събирателното дружество

Всеки съдружник има право да управлява дружествените работи, освен ако с дружествения договор управлението е възложено на един или няколко от съдружниците или на трето лице, при което са определени техните права и задължения.

Всеки съдружник може да представлява събирателното дружеството, освен ако с дружествения договор не е предвидено друго. Дейността се осъществява в адреса по регистрация или в допълнително разкрити и регистрирани офиси на клонове и адреси на производствени подразделения.

----------------

0113: Принципи на рекламата (Principi na reklamata).

Полиестер

Използване на полиестери

 

Какво са полиестерите?

Полиестери, наричани още и полиефири, са високомолекулярните съединения, получавани в производството чрез поликондензация на многосновни киселини или на техните алдехиди с многоатомни спирали.

Известни са естествени (като кехлибар и някои други) и изкуствени полиестери, като практическо приложение намират:

  • - полиетилентерефталат,
  • - полиефиракрилати,
  • - полиефирмалеинати,
  • - някои смоли и др.

Вълна от полиестер

Полиестер е влакно, произвеждано на основата на полиефир, като външно напомня вълна и се използва за приготвянето на подови покрития, тъкани и др. А полиефирното влакно е вид синтетично влакно, формиращо се от стапянето на полиетилентерафталат или негови производни.

Предимства

Качествата на полиестерите се изразяват в тяхната светлинна- и атмосфероустойчивост, висока якост, добра устойчивост на изтриване, а също са устойчиви и към органични разтворители.


Недостатъци

От друга страна, като недостатъци могат да се изтъкнат способността им към силно наелектризиране, трудностите при боядисване, твърдостта, която би могла да се намали или отстрани чрез химическо модифициране.

Използване на полиестери

Полиестер може да се използва в производството на различни тъкани, изкуствена кожа, бризенти или при армирането със здрави влакна на по-слабите тъкани. Някои от основните търговски наименования на полиестерите са дакрон, терилен, тесил, елан, тетерон, лавсан, тергал и др.
------------------------------------------------

Мениджмънт по Анри Файол | dLambow

 

Функции на мениджмънта по Анри Файол

Основните функции и принципи на мениджмънта били формулирани от френския производител Анри Файол (Henri Fayol) в начdлото на миналия век и те са:

  • -    планиране;
  • -    организация;
  • -    управление;
  • -    координация;
  • -    контрол.
Мениджмънт по Анри Файол
Мениджмънт по Анри Файол


По-късно тези функции били обобщени и намалени до четири, които и най-често се срещат в съвременните публикации и литература по мениджмънт, като стават така:
  • 1.    планиране - избор на цели и план за действие по тяхното постигане
  • 2.    организация - разпределяне на задачите между отделните подразделения и работници и установяване на взаимодействие между тях;
  • 3.    ръководство - мотивиране на изпълнителите (мениджъри, работници, служители) за реализиране в практиката на планираните действия и постигане на поставените цели;
  • 4.    контрол - мониторинг на дейността, съпоставяне на реално постигнатите резултати с планираните цели и внасянето на нужните корекции, ако се налагат такива..
За първи път тези принципи са описани в неговия фундаментален труд «Общ и промишлен мениджмънт» (”General and Industrial Management“) през 1916 год. Те и до ден днешен са неотменима част от съвременната концепция и теория на управление.




В тази връзка, управлението е вид дейност, което е в състояние да превърне неорганизираната група хора и заобикалящия ги хаос в ефективно функционираща производствена система и доброто познаване и прилагане функциите на мениджмънта по Анри Файол е добра гаранция за това.

----------------

Квартална бакалия | dLambow

 

Бакалия - квартален магазин за хранителни стоки - бизнес хит на последното десетилетие


Започнете собствена бакалница - изисквания, организация, оборудване, местоположение...

 

Първо, да изясним бакалийската терминология


Какво е бакалия?

Бакалия е стока, с която търгуват бакалите в бакалниците.

Какво е бакалин?

Бакалин (от тур. bakkal; ар. بڧّال ) магазинер в бакалница.

Какво е бакалница?

Бакалница (в англ. - groceries) е специализиран квартален магазин за хранителни стоки, вид гастроном, продоволствен магазин, който основно продава на дребно обща гама от хранителни продукти и други дребни стоки за домашни нужди, които могат да бъдат пресни или опаковани.

Една типична бакалница обикновено продава пресни продукти, месо, млечни продукти, хлебни изделия, консервирани, замразени и готови храни. В допълнение, бакалията може да продава и пълна гама от стоки за бита (хартиени кърпи, тоалетна хартия, почистващи продукти и лекарства без рецепта), а също и неща за здравеопазване и лични грижи.

Каква е разликата между бакалия и супермаркет?

Бакалията е по-специализиран квартален магазин, който не е толкова голям като супермаркет. Супермаркетите имат значително по-голям асортимент от стоки, включително месни и млечни деликатеси, морски дарове. Докато бакалниците са по-фокусирани върху конкретна категория храни с ежедневно търсене или целева демографска група, с по-ограничено разнообразие и с квартално разположение.

Значение на бакалниците

В годините на промени, пазара на дребно с хранителни стоки получи голямо развитие. Някои предричат, че скоро ръста ще намалее и даже ще спре, други казват, че подемът в този сектор на икономиката е безкраен. Днес има няколко начина да инвестирате в този сектор, като по този начин заемете своята ниша след многообразието от хранителни магазини.

Същност на хранителните бакалии

Пазарът на дребно с хранителни стоки е безразмерен, което означава, че той никога няма да се насити на 100%. Да разгледаме пазара на по-развитите страни, където обема надребно с хранителни стоки е много по-голям от нашия. Например, италианския. Изследвания показват, че там, в големите градове, степента на неудовлетвореното търсене достига 30 - 40%! Нашият пазар е наситен в момента не повече от 70%, като главен двигател на това пазарно перпетуум мобиле е ръста на доходите у хората.

Как да стартирате печеливша квартална бакалница?
Как да стартирате печеливша квартална бакалница?

Може ли да стартирате печеливша квартална бакалница?

Развитие на търговските вериги

Още едно явление, което вече преживяха много западни страни, което набира скорост и у нас. В Италия, Германия, Великобритания, започвайки от 70-те години на миналия век, активно се равиваха огромните супер и хипермаркети, дискаунтери, cash&carry. И във всяка от тези страни се е наблюдавал огромен интерес у населението, особено в началото.

В него период, малките квартални бакалии са преживявали трудни времена и около 10% от тях напълно са изчезвали (фалирали). Но по-късно страстите утихват, потребителите отново се връщат към малките магазинчета, като се разпределят равномерно между съществуващите формати за търговия.

Ако продължим да разглеждаме ситуацията и от тереториална гледна точка, например в Италия, описаните събития са се разгръщали предимно в северната част на страната, без да засягат южните части. Известен резон това има и за условията у нас, понеже много хора са свикнали вече с изобилните пазари за свеж зарзават, да не говорим за това, че и не малко хора сами са производители, и това може да раздели страната на големи градове и земеделски райони. Пазарната политика на големите вериги у нас потвърждава този извод.

Заключения за пазара на хранителни стоки:

  • - Нашият пазар на дребно с хранителни стоки за сега все още е ненаситен както с големи така и с малки търговски обекти.

  • - Нашият пазар е сравнително еднороден по отношение на етническо разнообразие и вкусови предпочитания на клиентите.

  • - Опита в развитите държави показва, че никъде (освен може би в някои ра-йони на Америка) хипермаркетите не са изместили малките бакалии. Напротив, много скоро те намират своето място и пазарен сегмент, разбира се, не без нужните усилия.


Идея за малък квартален бакалски бизнес

Всичко това означава, че и у нас има простор за изява в това поприще, при това немалък и вие може да стартирате собствена бакалия - малък квартален магазин за предимно хранителни стоки. При едно средно ниво на печалба, рентабилността на един съвременен хранителен магазин е около 20 - 22%. Минималната сума за първоначални инвестиции, разбира се, зависи от формата. Вече не е рядкост възможността да се направи и голяма инвестиция, финансирана от банка, под формата на закупуване на франчайзинг, но все още основната насока е по създаването на малък до среден квартален продоволствен магазин (тип бакалница).

Големите проекти, особено към известните вериги, с размер на инвестициите от около 5 - 8 милиона евро, се откупуват за 5 - 7 години. Ако разбира се, са правилно проектирани и осъществени бързо (Метро пуска завършен свой обект за около 9 месеца, а някои по-малки обекти успяват и за 6).

Класификация на хранителните бакалии

Откриването на малка квартална бакалница е значително по-евтино от това. Но все пак, поради много причини, не се препоръчват опити да спадате под 30 - 50 хиляди лева инвестиция. Съществуват много класификации на обектите за хранителни стоки:

  • - по размер (според площа на обекта),
  • - по специализация:
    • = универсален,
    • = специализиран,
    • = профилиран,
    • = за хляб и хлебни изделия,
    • = за месо и месни продукти,
    • = за мляко и млечни продукти,
    • = за риба и рибни продукти,
    • = за полуфабрикати,
    • = за плодове и зеленчуци,
    • = за хранителни добавки и здравословни продукти,
    • = за захарни изделия, цигари и алкохол;
  • - по местонахождение:
    • = централен,
    • = квартален,
    • = селски;
  • - по форма на дейност:
    • = самостоятелен,
    • =  във верига,
    • = като фанчайз;
  • - по форма на инвестиция:
    • = самостоятелен,
    • = в съдружие,
    • = чрез привличане на акционерен капитал;
  • - по вид на инвестицията:
    • = собствени средства,
    • = заемни средства),
  • - по юридическа форма:
    • = ЕТ,
    • = ООД,
    • = АД,
    • = СД.

Освен това, често се появяват хранителни стоки като съпътстващи обекти - към бензиностанции, големи търговски комплекси или в състава на нехранителни търговски обекти.

Според западните стандарти магазините са:

 

- Извънградски хипермаркети

Над 20000 кв. м. - това са гигантски магазини, в които хранителните стоки заемат не по.малко от 50%. Такива има в някои райони на Америка и като правило до тях се стига с автомобил, извън рамките на гпада..


- Супермаркети

Те са често разположени в покрайнините на града - 4000 - 10000 кв. м. - магазини, в които до 70% от оборота е с хранителни стоки и 30% - със съпътстващи, нехранителни стоки.


- Голям градски магазин

С площ 500 - 2000 кв.м. - обикновено са разположени в търговската част на града, на оживени пазарни кръстовища, станции на метрото.


- Квартален магазин

С площ под 500 кв. м. - гастрономи, бакалии, купчийници с локално значение, тясно адаптиране към нуждите на местните жители, според работното им време, предпочитания асортимент. Тук до 80-90% от асортимента са хранителни стоки  - предимно бързооборотни и бързоразвалящи се стоки за ежедневна употреба и 10-20% - съпътстващи стоки - като битова химия, кухненски стоки. В този случай цените могат да бъдат както ниски, така и високи. Ценовата стратегия се гради в зависимост от разположението на обекта.


- Дискаунтери

Съществува и една друга характерна група магазини - дискаунтери, т.е. магазини в които стоката се продава в групова опаковка, по няколко броя от артикул, но затова пък цените са по-ниски (наедро). У нас подобна форма прилага Метро, но формата е подходяща и за по-малки обекти, особено ако са по-тясно специализирани в дадена група стоки.


- Мини маркети

Последната група са т.н. гаражни магазини или мини маркети с площ до 60 - 80 кв.м. Голяма част от тях изпокапаха със затягане на хигиенните изисквания и при навлизането на големите вериги. Но те също не са за отписване и много за тяхното успешно стопанисване може да научите от нашата разработка Има ли място под слънцето за местните бакалии или гастрономи?

Оптимални параметри за кварталната бакалия

 

Потребителско поведение

Статистиката показва, че ако до големите магазини се налага да пътува (обикновено с автомобил) над 10 минути, то човек предпочита да посети местния, квартален магазин. Затова откриването на такъв магазин носи не малка печалба. Разбира се, ако помещението е правилно подбрано и бизнес-процесите в него са добре разпределени. 


Пазар на търговските площи

В големите градове не е проста работа да се намерят свободни площи. Затова там често се налага да се закупи готов, действащ обект, за започване. На пазара с търговски площи оказват влияние няколко противоположни фактора. От една страна, продажбите на дребно запазват инвестиционната стойност на обекта и интереса към такива помещения не намалява. От друга страна, платежоспособността на кандидатите е ограничена. По мнението на много имотни експерти у нас, поскъпването е постигнало критичната си точка или поне не се очакват нови драстични промени в цените на имотите. Даже е възможен спад.

Търговско местоположение

Освен от размера на магазина и големината на стокооборота, стойността на магазина се определя и от неговото местоположение. А освен това има значение дали наемате или купувате магазин. Ясно е, че действащ магазин струва по-скъпо от такъв, който не се използва с търговско предназначение. Но ако включим времето и разходите за преустройство и узаконяване на втория вид обект, цената може значително да се завиши, без да говорим за загубеното време, през което действащия обект би могъл да носи доходи. Според тези съображения, наемите биха варирали от 50 - 250 евро до 500 - 800 евро на месец за кв. м.

Как да изберем мостоположение?

Много просто. Около магазина трябва да преминават пешеходни маршрути - тротоари, пешеходни пътеки, спирки на градски транспорт. С една дума, необходимо е да има клиенто-поток. Сядате на някоя близка пейка, хващате часовника в ръка и започвате да броите. Така получавате реални показатели за сравняване на различни търговски места.

Освен това е необходимо да има видимост, магазина да се забелязва отдалеч. Подхода към него трябва да е удобен и да няма повече от 2 стъпала от входната врата. Още по-добре е да има в близост и места за паркиране. Преди окончателното решение е добре да се проведе маркетингово изследване:

  • - Каква е конкурентната ситуация,
  • - Каква е специализацията на околните магазини,
  • - Има ли незаета пазарна ниша (вижте класификацията на магазините по-горе)?
  • - На какво растояние са разположени най-близките търговски вериги?
  • - Какви са най-вероятните клиенти в района?
    • = ученици от близкото училище,
    • = пенсионери,
    • = работници работещи на смени,
    • = студентски град,
    • = военен квартал,
    • = селски район,
    • = крайпътен обект ...

Всичко това определя различни пазарни стратегии, специализация и маркетинг.

Много важен е подбора на търговско оборудване.

Една от най-разпространените грешки са универсалното, не специализирано оборудване, а също и несъответствието на количеството оборудване с размера на помещението и обема на търговията. За това си има определени норми, за които е добре да се консултирате със специалисти, които ще отчетат конкретните условия във вашия случай. Така ще избегнете баналните грешки и сериозни загуби, даже ако се налага да заплатите за услугата.

Бизнес план за бакалията

А ако ще разчитате на чужда консултантска помощ, по-добре възложете и професионалното изготвяне на бизнес план - нещо без което не може вече нито един съвременен бизнес. Потенциалните посетители на Вашия бъдещ магазин могат да се разделят условно на три категории:

  • -) хора, извършващи импулсни покупки за незабавна консумация - ученици, студенти, офис сътрудници или работещи хора, когато излизат в обедна почивка за обяд;

  • -) хора, които се запасяват в почивните дни с продукти от супермаркетите, а през седмицата пазарят от местните магазини бързоразвалящи се и пресни подукти;

  • -) хора, които извършват всичките си покупки в кварталния магазин - пенсионери, инвалиди, заети служители, хора без автомобил.

Коя от тези групи ще доминира във вашия магазин, зависи от неговото позициониране и специализация. Затова следващата ви домашна работа е да проучите и си подберете целевата клиентска група.



Асортимент и цени за бакалницата

Оттук естествено следва подбора на асортиментната матрица и цените. Но не мислете само за асортимента, но и за възможния (прогнозен) оборот, а също и за възможното търсене на отделните групи стоки. Отчетете, че в един голям град средната стойност на една покупка е от порядъка на 8 - 12 лв.

  • - Определете какво от продуктите ще се изкупува най-бързо.

  • - Възможно е част от вашия асортимент да повтаря набора на конкуренцията в основните стокови групи, но винаги е добре при вас да има някаква специфика, разлика, нещо което ви отличава, в което изпъквате. По този начин потребителя няма да се почувства не намясто във вашия обект.

  • - От друга страна е добре да имате по-редки стокови групи, които не фигурират при конкурентите, при това в по-голямо количество и разнообразие.

  • - Добре е да премествате акцента в сегменти, които не са представени в съседните магазини. Например, ако там има щанд за месо, вие открийте щанд за риба, при това го заредете много добре (в маркетинга наблегнете на по-здравословната храна, морските дарове, екзотиката ...)

  • - Купувачите ценят свежите продукти, прясно изпечени неща, нарязания хляб, разфасованите предварително продукти.

  • - В един средностатистически магазин са достатъчни до 3 вида продукти от една категория, представени в различни ценови сегменти, при среден асортимент от 3000 позиции (дано това да го прочетохте внимателно).


Оборудване на вашата бакалия.

Това много зависи от избрания асортимент и специализацията ви. Трябва да изчислите какъв е порядъка на купувачите, които очаквате да Ви посещават ежедневно. Така ще определите броя на касите, с които ще работите.

  • - Ако квартала е от богати хора, на ден ще Ви посещават не повече от 30 - 40 души, но те ще оставят повече пари във касата.
  • - Ако са ученици от близкото училище - сумите ще са малки, а олелията голяма, с възможности често (в междучасията) да се набират и опашки.

Пропусквателната способност трябва да изследвате много внимателно, защото ако се наредят на опашка повече от трима клиенти, губите едно от важните си преимущества пред хипермаркетите - възможността за бързи покупки. А така ще загубите и клиенти. Но не и ако вашите основни клиенти са пенсионери от квартала, които са готови да изчакат опашката за няколко стотинки по-евтини стоки. В този случай забравете обаче за други клиенти, защото разберат ли, че при Вас има постоянно опашки, ще си намерят друг обект за по-бързо пазарене.

Степен на самообслужване

Радикалния начин за борба с опашките е самообслужването, т.е. превръщането на магазина в мини маркет. Това обаче изисква по-друг вид оборудване. В този случай, използването на компютъризирана техника е много разпространено вече на Запад:

  • - компютри,
  • - електронни везни,
  • - автоматично етикиране при разфасоване на продуктите,
  • - щрих код,
  • - четци,

Обичайно е наличието на система за автоматично подновяване на асортимента при предвателно зададени критерии. Т.е. системата сама подава сигнали за зареждане при изчерпване на повече от 20 или 30 позиции (при средно 3000), въпрос на параметри, които ще й зададете.

Търговското оборудване е три вида:

  • - хладилно оборудване;
  • - касово оборудване
  • - стелажи.

При избора му изхождате от следните съображения:

  • - Планирания оборот - колко лева средно дневно ще обръщате?
  • - Колко е средната цена на една стока?

Разделете едното на другото и ще разберете колко стокови единици средно дневно ще продавате. Съобразете и каква е средната площ, която заема една стока върху стелажа и получавате общата заета площ и колко стелажи ще са Ви необходими.

Обръщайте внимание на хладилното оборудване.

То има своите особености - промени в температурата, миризми, електрозахранване. За магазините на самообслужване идеалния вариант са хладилните витрини с открит достъп. Но ако имате в асортимента дълбоко замразени продукти, ще Ви трябват затворени витрини с горно или челно отваряне.

Планиране на бизнес-процесите в бакалията.

Съвременното предприятие за търговия на дребно не може да започва работа преди бизнес-процесите да са планирани внимателно. За неголяма гастрономия е напълно достатъчно собственика да ги опише сам. Но при магазини на самообслужване с площ над 200 кв. м. добре би било да се закупи стандартен пакет с регламентите за добра търговска практика - 1 - 2 хиляди евро. И не жалете тези пари. Търговията на дребно е своеобразен бизнес. Степента на съприкосновение на персонала с клиентите е максимална и ако продавача прави грешка, тя незабавно предизвиква реакция у хората, които посещават обекта. А така ще губите клиенти.

Технология на работа

Освен това кражбите, развалянето на продуктите - също вредят на търговията. Затова отговора е - технология на работа. Кое, откъде ще влиза, къде ще минава, кога ще става ... Всичко трябва да е предварително изяснено и ЗАПИСАНО. Така ще можете да съставите и смислени длъжностни характеристики и правила за трудовия ред, а не формални такива, само за да се отчетете пред контролните органи.

Обучен и подготвен персонал

Сега вече може да набирате персонал и да го обучавате. Това е добре да стане поне 2 - 3 дни преди откриването на бакалията, за да могат продавачите да се ориентират, адаптират и да потренират.

Подготовка на витрината.

Това е особено пренебрегван момент в родните магазини за хранителни стоки, до там че такива витрини в болшинството от случаите липсват, с мотива да не се заема полеза търговска площ. Витрината е Вашата безплатна реклама. А както знаете , без реклама нищо не става напоследък. Витрината трябва да е ярка, „читаема“ и ясно да показва на купувачите какво продавате. Ако Вашият акцент са ниските цени, направете витрината аскетична, с ясно обозначение за коя стока днес правите отстъпка. Ако предлагате само пресни продукти, витрината трябва да е издържана в натурални тонове и материали и т.н. По този въпрос е най-добре да се консултирате с аранжьор на витрини.

Финален щрих за вашата квартална бакалия

Напоследък все по-голямо разпространение набират българските вериги хранителни магазини, които са от среден и малък слас. Това е начин да влезете в играта под чуждо име и да получите наготово всичко, за което говорихме до момента. За това обаче се заплаща - встъпителна вноска и месечна вноска. но се започва бързо и по отработена система за работа. Т.е. приходи ще дойдат бързо. Така че - избирайте!
Успех!

----------------

0112: Златни правила за реклама (Zlatni pravila za reklama) .

Ламинат

Какво е ламинат и как се използва?

 

Изобретяване на ламината

Ламинат - това е подово покритие, изобретено и влязло в производство през 80-те години на миналия век, като към днешно време е значително усъвършенствано, така че, ако първите образци на ламината са издържали само по 1 - 2 години, то днешните ламинати от ново поколение се считат за дълготрайни покрития.

Какво е ламинат?

Ламинатът е слоесто пластмасово покритие, произвеждано на основата на ПВЦ-смоли, които се нанасят на повърхността на дървестните плоскости, под налягане. Ламинатите се отличават с повишена температуроустойчивост и ниска изтриваемост при ходене върху тях.


По този начин се имитира и различна текстура на дървесни породи, като дъб, бук, череша, круша, орех, червено или черно дърво, или на различни видове природен камък, като мрамор, габро, гранит и др.

Използване на ламинатни плоскости

На външен вид ламинатните плоскости са тънки дъски от 7 до 11 мм, с дължина от 100 до 140 см и ширина от 15 до 30 см. За да се свързват една с друга, дъските на безлепилния ламинат се произвеждат и доставят с улеи и пазове, така че да бъдат сглобявани механично и с минимална работа по тях.
------------------------------------------------

Основното за Управление на бизнес процеси | dLambow

Business Process Management System

Системи за управление на бизнес процеси

Системите за управление на бизнес процеси се появяват у нас възоснова на западни такива разработки, където подобни програми са известни под наименованието BPMS (Business Process Management System) или BPM - системи.

.

Управление на бизнес процеси
Управление на бизнес процеси

Модел за бизнес-процесите

Всяка система за управление на бизнес процеси се основава на простата идея да се изгражда модела на бизнес-процесите в една фирма с помощта на нагледни диаграми, които се качват на компютър и програмата позволява да се проследяват същите процедури в реалната практика на предприятието след съответната настройка на модулите.

Несъмненото преимущество на такъв подход е това, че Вие гарантирано получавате цялостна управленска система, която на 100% удовлетворява Вашите нужди и позволява да бъде променяна заедно с промените във Вашия бизнес.




Стандартни модули на бизнес процесите

Всяка BPM система, която изцяло съответства на тази концепция, съдържа редица стандартни модули, които покриват етапите на жизнения цикъл бизнес процесите на Деминг - PDCA (Plan, Do, Check, Act):

  • - планиране (или проектиране) на цялостната система;
  • - изпълнение с оперативното управление на заложените процедури;
  • - проверка, контрол и наблюдение на цялостното изпълнение;
  • - цялостно функциониране на бизнеса и подобряване на неговите елементи, ако се налага в процеса на работа.
По този начин системите на управление на бизнес процесите във Вашата фирма издигат управлението на по-интелигентно ниво и помагат с по-малко висококвалифициран персонал да се постигне по-широк и задълбочен обхват на ставащото в придприятието и да се правят подобрения според ситуацията.


Разбира се, различните разработчици на системи за управление на бизнес процеси (BPMS) имат свои решения, силни и слаби страни, така че преди да се възползвате от конкретни такива предложения е добре да проучите внимателно предложенията и опита на предложителите, за да изберете най-добрия вариант за себе си.

----------------

Консорциум | dLambow

 

Какво е консорциум?

Консорциум, от лат. "Consortium" със значение на "съучастие, съдружие, съобщество", е организационна бизнес форма за временно фирмено обединение на независими предприятия и организации с цел координация на тяхна обща предприемаческа дейност, във връзка с развитието на съвместен проект за общо ползване на облагите от него или споделяне на обща отговорност.

Значение на консорциума

Консорциум е договорното обединение на търговци за съвместно осъществяване на определена крупна по мащаби дейност, което има за цел да координира действията на участниците в съответствие с ангажиментите по подписания договор.





Дейност на консорциума

Действията на фирмите в консорциума се координират от лидер, който получава за своята роля определени отчисления от съвместната дейност. Всеки участник подготвя предложение за своята част от общата задача, като по този начин се формира общото предложение на целия консорциум.

Обединението изготвя съвместни поръчки, провежда производствени, финансово-кредитни и маркетингови операции от голям мащаб и носи солидарна отговорност пред доставчиците. Обикновено, под тази форма се организира съвместното участие в крупни проекти в промишленото строителство.


Консорциума е за координация на предприемаческата дейност

Консорциумите са удобна форма за координация на предприемаческата дейност, за получаване на изгодни поръчки и тяхното съвместно изпълнение. Координационния лидер обикновено е най-крупната фирма в обединението, като тя представлява интересите на всички участници и действа в предела на предоставените й пълномощия.

В зависимост от вида на целите, задачите и участниците в него, консорциум може да се създаде като гражданско сдружение или като търговска структура, предвидена в Търговския закон, като във втория случай се преминават всички етапи на учредяване, регистрация и вписване, като за всеки друг вид фирма.

----------------

Какво е SWOT анализ?

SWOT анализ е термин от маркетинга, който се използва при стратегическото планиране, като същността му е в разделянето на маркетинговите фактори и явления на четири категории:
  • Strengths — силни страни,
  • Weaknesses — слаби страни,
  • Opportunities — възможности и
  • Threats — заплахи).
Като термина SWOT се образува от първите букви на четирите понятия на английски език. Четирима професори от Харвард - Guth, Leraned, Andrews, Christensen, още през 1965 година предложили технология на използване на SWOT моделите при разработване на стратегиите за поведение на фирмите.
SWOT анализ
SWOT анализ

Тази схема за анализ е наречена LCAG, по началните букви от фамилиите на авторите, която се основава на последователност от стъпки, водещи до избор на стратегия. SWOT анализа е необходим елемент на обследване, задължително на началния етап от съставянето на всяко ниво на стратегически и маркетингови планове.

Данните получени в резултат на ситуационния анализ, служат като базисни елементи при понататъшното разработване на стратегическите цели и задачи на бизнеса, което е следващата стъпка в маркетинговото планиране.
-------------------------------------------------

Популярни публикации - В помощ на българите у нас и по света:

Посетители

Translate / Перевод

Последователи - Абонати: