Каква равносметка да направите преди да стартирате бизнес?

В началото бе словото! Словото е в началото и на бизнеса.

Може би ще Ви се стори странно, но ако сте си поставили амбициозната задача да спрете да работите за някой друг (нещо, от което никой не е забогатял) и да основете собствен успешен бизнес, първото нещо, което трябва да направите е внимателно да се вгледате в себе си. Вземете лист  хартия, разделете го с вертикална черта на две и започнете да пишете:

1. от ляво - всички успехи, които сте постигали и любими неща, които обичате да правите;
2. от дясно - всички провали и неща, които мразите.

Вгледайте се внимателно в написаното.

Лявата половина ще Ви подскаже към какво трябва да се насочите, а дясната - какви грешки сте допускали и как да се поучите от тях.  Много хора започват бизнес, за да използуват уменията, които са придобили по време на професионалното си обучение или кариера. Тук се включват

• - счетоводители, 
• - преводачи, 
• - музиканти, 
• - физиотерапевти и т.н. 

Имате ли нужните умения и знания.

Някои хора ще зависят от такива основни умения като възможността да продават или карат кола, ако  искат да се насочат към търговия или таксиметров бизнес. Обмислете всичко това. И се насочете към делова активност, която Ви е по силите, която Ви е позната, в която сте се справяли. Не започвайте бизнес в непозната област. 100% е сигурно, че ще се провалите, особено ако го започвате с кредит.

----------
Още препоръки, мнения и допълнения по темата може да четете и правите по-долу - в коментарите.

Как да откриете точната пазарна ниша в собствен бизнес?

Много е добре да се занимавате с бизнес, който Ви харесва.

Но за да бъде той печеливш бизнес, трябва и клиентите Ви да го харесват и поръчват (в противен случай си търсете спонсор или меценат, които да Ви издържат).Но как да разберете какво харесват хората, т.е. какво биха купували от Вас, при това като топъл хляб? Ами, „попитайте“ги! Направете импровизирана маркетингова анкета. За това не Ви е необходимо специално образование.

Бизнес списък.

Поставете лист и химикалка в горния си джоб и започвайте работа... се огледайте около Вас. Наоколо гъмжи от информация за бизнеса Ви. Първо обърнете внимание на себе си. Какво и колко купувате всеки ден? От какво се интересувате и какво подминавате без внимание? Записвайте си! Направете своя бизнес списък. Поне 2 - 3 седмици само това правете. Събирайте бизнес идеи, водете статистика, вглеждайте се внимателно и на всяка крачка си записвайте.

След това класифицирайте и систематизирайте събраната информация.

И накрая я сравнете със списъка на Вашите любими занимания от предния постинг. Там където се получи припокриване - това е Вашата пазарна ниша, това е Вашия продукт - хит, това е бизнеса, с който трябва веднага да се заемете веднага.

----------
Още препоръки, мнения и допълнения по темата може да четете и правите по-долу - в коментарите.

-Идея за бизнес представител без влагане на пари в производство.

Бизнес идея без пари.

Не винаги е необходимо да правите бизнес с много пари, огромни цехове или машини - чудо. Например, ето една бизнес идея без да влагате средства - в страната има много фирми за производство на печатни материали. Един от основните техни проблеми е намирането на нови клиенти или в обслужването на клиентите на място - в техните обекти, за да не им се губи времето.

Производителите имат нужда от представители и търговски агенти.

Но за това производителите нямат обучен персонал и се налага да си наемат външни изпълнители на процент от поръчките. За тях е много по-удобно да работят чрез агенти или представители. За целта им предоставят подробен

• бизнес каталог, 
• инструкция за работа, 
• бланки за приемане на поръчките, 
• ценоразпис и ... 
• стимулиращо възнаграждение. 

Избор на бизнес партньор.

Тази бизнес идея е най-лекия и бърз начин да започнете собствен малък и рентабилен бизнес веднага. Остава само да си изберете подходящия партньор. Но ако срещнете затруднения, не се притеснявайте. И ние имаме програма за сътрудничество, изцяло съобразена с посочените по-горе възможности. Тя е валидна за територията на цялата страна и в нея може да се включите веднага или във всеки друг момент когато решите по приемане на поръчки като представител

• За печатни материали:
• За стикери:
• За визитни картички:
• За етикети тип "електронен часовник":

----------
Още препоръки, мнения и допълнения по темата може да четете и правите по-долу - в коментарите.

Какво решение да вземете за собствен бизнес?

Много хора започват от нищо и развиват успешен собствен бизнес.

Хотелите Форте - една от най-големите хотелско-ресторантски вериги в света - започва от малък ресторант през 1940 г. Важно е да бъдете реалисти, за да се подготвите добре и достатъчно, но ако се колебаете прекалено много, рискувате никога да не започнете.

Време е да скочите във водата.

Затова, подгответе се, вземете решение и скачайте във "водата". Това е единствения начин да се научите да плувате. Не знаете нищо за трудовото законодателство? Седнете в библиотеката и ще научите! Не знаете какви са данъците? Няма какво да знаете, докато не сте започнали дейността си и не са започнали да постъпват пари!

Парите и умът разрешават много проблеми

и отговарят на много въпроси.

Практика и мотивация за бизнес.

Но как да имате пари, след като вече 5, 10 или 15 години се каните да започнете, а не започвате? Затова спрете да умувате. Станете още сега започнете и не спирайте! Падайте, ставайте, но винаги вървете напред! Практиката е най-добрия учител в света на бизнеса, а също и добрата мотивация да го вършите.

Ще дойде ли денят на знанието?

Видял сме безброй хора, които не стартират бизнеса си по една или друга причина.
Вие никога няма да научите всичко, което Ви е нужно. Затова, ако чакате да дойде такъв ден на знанието, бъдете сигурни, че той никога няма да дойде. Най-добрия момент да стартирате свой, собствен бизнес е сега, в тази секунда.
----------
Още препоръки, мнения и допълнения по темата може да четете и правите по-долу - в коментарите.

Съществуват три специални трика в бизнеса.

Трикове за малка частна фирма.

В бизнеса има някои трикове, с които може да накарате малката си фирма, когато се налага, да изглежда като голяма и стабилна фирма. Преди всичко трябва да изясним, че да имате „дребен бизнес“ не означава да нямате никакъв бизнес, а тепърва да имате намерение нещо да започвате. Едно е да имате някакви (мъгляви) намерения, друго е да имате вече реален, функциониращ дребен бизнес, чрез който осигурявате на пазара определен продукт или услуга, при много добро качество и на конкурентна цена.

Мащаб на дейността Ви.

И разбира се, при това положение, разчитате на сравнително добри и постоянни приходи и печалба. В този случай, обикновено, проблем представлява мащаба на Вашата дейност. Вие продавате на поредица от дребни клиенти, но липсата на мащаб и популярност в дейността Ви не Ви позволяват да получите доверието на по-крупни поръчители, а оттам и по-добра  рентабилност в работата Ви. Просто крупните клиенти не Ви се доверяват, подхождат към Вас с предубеждение, пренебрегват офертите Ви, колкото и привлекателни да ги правите.

Специфични  бизнес стратегии.

Това има определена икономическа логика, доколкото всеки бизнес разчита на определена сигурност в доставките си и в този смисъл търси надеждни, утвърдени партньори. В този смисъл съществуват някои специфични стратегии. Прилагайки ги, те ще Ви позволят да изглеждате (независимо колко дребен е бизнеса Ви) като по-голяма, по-утвърдена на пазара фирма. Действително съществуват някои трикове, с които може да накарате малката си фирма, когато се налага, да изглежда като голяма и стабилна фирма.

Метод А: Бизнес лустрото.

Някои му казват „албинист“ - лъскав външен вид. Обърнете основно внимание на челната страна на Вашата фасада - на офиса, на магазина, на производствения цех. Придайте й специфичен и лъскав дизайн. Потрудете се над входната част. Окачете солидна, вдъхваща доверие табела. Това ще привлича повече клиенти и ще ги прави по-спокайни и уверени в подхода им към Вас. Но Вие не спирайте до тук. Изгответе си лъскави

• - брошури,  
• - проспекти,  
• - визитни картички,
• - фирмени бланки,  
• - пликове за писма
• - сувенири за подаръци.

Обърнете внимание на външния си вид, придайте си по бизнес вид - обличайте се в консервативни костюми, ползвайте вратовръзки. Излишно е да продължавам с вида на

• - часовника,  
• - очилата,  
• - куфарчето ...

Всичко това ще създадете впечатлението, че Вие сте на чело на една голяма и успешна организация, с която си заслужава да се работи. Същият ефект ще има и един професионално изработен web-site в Интернет. Но тук помнете, че е по-добре да нямате никакъв сайт, отколкото да имате какъв да е сайт. Затова използвам думата „професионално“. Макар, че на практика това може и нищо да не Ви струва, но това е тема за друга публикация.

Метод Б: Бизнес препоръките.

Купете си компютри от IBM, принтер от Хюлет Пакард, копирна машина от Канон и впишете в представителните си материали, че Ваши доставчици са такива големи, известни и утвърдени компании като IBM, Хюлет Пакард и Канон. Изгответе (макар и на загуба) визитки на

• - местния кмет
• - на общинските съветници,  
• - на шефа на ДЗИ  
• - на служителите на ДСК ...

и пишете, че Ваши клиенти са Общината, ДСК, ДЗИ, Енергото и т.н.

В същия дух, осъществете контакти с местната преса (вестници, радиа, телевизии ...). И впишете, че работите с най-големите медии... Създавайте новини, съобщавайте куриози, предизвиквайте събития... Бъдете във фокуса на събитията и пишете, че сте участвали в тях. Всичко това ще Ви създава добър имидж, а Вие ще може да кажете, че местната преса непрекъснато пише за Вас.

Метод В: Осигурете предния си фронт на бизнеса си.

Наемете най-добрата секретарка, която можете да си позволите. Добрата секретарка ще Ви издигне до небесата, а лошата ще Ви изравни със земята (имахме една такава „секретарка“, наета от Бюрото по труда, по програма за „борба“ с безработицата, която си позволяваше понякога даже да ... псува клиентите ни...). В дребния бизнес често се наблюдават роднински назначения. Чинка Ви може да е прекрасна жена, но това да не й попречи (неумишлено) да Ви злепостави пред перспективен клиент, поради липса на опит или призвание.

На Вас Ви трябва ерудирана секретарка, с опит в контактите с шефове на големи фирми. Така ще разчитате, че тя няма да Ви провали при появата на голям клиент и той няма да получи серия от хънкания и мънкания или неопределени отговори. Едно е да му каже, че в момента сте у чинка си, понеже е изгорял бушона й, а съвсем друго е клиента да бъде уведомен, че в момента сте на много важно заседание, но веднага щом се освободите ще го потърсите лично за да се уточните.

Същият ефект ще се получи ако клиенти Ви идват на посещение на място, за да получат оферта или мостра от продукцията Ви, но вместо да попаднат при Вас или поне при добре обучен офис мениджър, те налитат на няколко разпасани общи работници или (пази боже) на зло куче. Поставете се в този случай на мястото на регионалния шеф на голяма търговска верига, който идва по поръчение на големия бос, на място да проучи производството Ви и дали сте в състояние да осигурите ритмични доставки освен за националните, евентуално и за задграничните филиали на веригата...

Дано не сте от хората, които са скръстили ръце и постоянно повтарят, че в България няма работа. Само от тази наша разработка може да си създадете перспектива, работа и ангажименти за месеци и година напред. А ако се запознаете и с други наши програми, ще придобиете още по-реална представа къде сте в момента и колко много работа има още да извършите, за да си присвоите статута на стабилен и преуспяващ бизнес.

----------
Още препоръки, мнения и допълнения по темата може да четете и правите по-долу - в коментарите.

Счетоводна отчетност | dLambow

 

Счетоводна отчетност при водене на собствен бизнес

Поява на счетоводството

Счетоводството се е появило през 1494 год. от Лука Пачиоли, който е Венециански монах- математик и се счита за създател на двустранното счетоводно записване. Принципите, които той използва остават и до днес. У нас за първи път счетоводството се появява в Свищовската гимназия през 1894 год. под името Книговодство. Появата на счетоводството по времето на италианския ренесанс е не случайно, а е породено по нуждите на търговците да знаят сметките си (какво печелят и какво губят).

Определение

Счетоводната отчетност е подредена система за събиране, регистриране и обобщаване на информация в парично изражение за състоянието на имуществото, задълженията и капитала на бизнеса (фирма, организацията или предприятие) и техните промени чрез непрекъснато и документално отразяване на всички стопански операции.

Счетоводната отчетност е тясно свързано с данъчното и управленското счетоводство. Вътрешни потребители на финансови отчети са управители, учредители, участници и собственици на имуществото на организацията. Външни потребители на финансови отчети - инвеститори, кредитори, държавата. Служител, който прави счетоводството, се нарича счетоводител.

Осигуряване на счетоводна отчетност

 

Предмет на счетоводната отчетност

Предмет на счетоводната отчетност във фирмата е нейното имуществено състояние. А съвкупността от стопанските средства на предприятието (активите) и техните източници (пасивите) образуват имуществото на предприятието.В определените сфери на обществения живот, предприятията могат да осъществяват различни по своя характер дейности. Дейностите могат да са свързани с производството на стоки и услуги, както в областта на промишлеността, транспорта, търговията, строителството, също и в областта на културата, здравеопазването, образованието и др.

Предприятията могат да бъдат малки, средни и големи. Между предприятията съществува прилика, която ги обединява. Всички предприятия, за да осъществяват своята дейност разполагат със стопански средства, т.е. активи. Те имат конкретен състав и изпълняват определена функционална роля. Има различни източници за получаване на стопански средства с право на ползване и разпореждане, средства на собственика, получени кредити от други банки или предприятия, задължения към доставчици и др.

Независимо от голямото разнообразие на имущественото състояние на различните предприятия, всяко едно от тях може да бъде характеризирано чрез:

• - Стопанските средства или активите
• - Източниците на стопанските средства или пасивите
• - Стопански операции и процеси
• - Стопанско- правните взаимоотношения или условните активи и пасиви.

Бизнес и счетоводна отчетност

"Счетоводството е едно от най- великите открития на човешкия гений, което всеки добър стопанин трябва да въведе в стопанството си" е казал Гьоте. За да осъществява своя бизнес, собственикът се нуждае от информацията за ресурсите, с които разполага и за измененията настъпващи с тях. Такава информация осигурява счетоводната отчетност.

Счетоводната отчетност е система за наблюдение

Счетоводството по своята същност представлява система за непрекъснато наблюдение, количествено измерване и регистриране в натура и стойност на стопанската операция с цел осигуряване на специфична информация за имуществото и капитала на фирмата, която да се използва за целите на мениджмънта, т.е. за вземане на управленски решение. Нараства значението на счетоводството.

Метод на счетоводство

Счетоводният метод е съвкупност от способи, чрез приложението на които се установява максимално точна, изчерпателна, достатъчна на обем и в цифрово изражение информация за всички обекти на счетоводното отчитане в тяхната взаимна връзка и за целите на ефективното им управление. Методът на счетоводството включва:

Документиране

Чрез него се получава пълна и точна информация за елементите на имуществото на предприятието; за измененията настъпили в резултат от дейността по време и място на извършването им; съхранява се информацията за продължителен период от време.

Оценка и калкулация

Чрез оценката се дава количествен израз на основните характеристики на обектите на счетоводството с помощта на стойностния измерител. Калкулацията е тясно свързана с оценката. Изразява се в предварителното оценяване на частите на обекти с по- сложна структура с оглед формирането на цялостната им стойностна характеристика.

Система на счетоводните сметки

Системата на водене на счетоводни сметки спомага за отразяване на информация за състоянието на средствата и техните източници в началото на отчетния период, измененията, които настъпват в резултат от дейността и тяхното състояние в края на отчетния период.

Двойно записване на счетоводните сметки

Чрез него се постига едновременно отразяване на двата равностойни, но противоположни ефекта от стопанските операции.

Инвентаризиране

Чрез него се установява действителното състояние на имуществото на предприятието, тъй като чрез него се обхващат и измененията, които не са били обект на текущо отчитане.

Балансово обобщение

 Използването му се налага поради необходимостта от обобщение и съпоставяне на стойностните размери на стопанските средства на предприятието (активите) и техните източници (пасивите). Изразява се в състоянието на счетоводен баланс.

Сводка на отчетните данни

Периодичното обобщаване на счетоводната информация за отделните обекти на отчитане на различни етапи от дейността.

Счетоводни форми

Счетоводната отчетност в предприятията се осъществява посредством прилагането на определени счетоводни форми. Тя обединява всички счетоводни регистри, в които е групирана и обобщена първичната счетоводна информация за извършваната от предприятието дейност.

Всяка счетоводна форма осигурява:

• - единство на класификацията на отчитаните обекти на база утвърдените национални класификатори;
• - предоставяне на необходимата счетоводна информация за мотивирането на управленските решения за данъчно облагане и за опазването на собствеността;
• - обективност, точност, пълнота, достоверност и навременност на счетоводната информация за управлението на предприятието;
• - предварителен и текущ контрол върху първичната счетоводна информация;
• - отвореност на системата на счетоводството с оглед включването на допълнителни задачи;
• - логическо преобразуване на счетоводната информация при нейната обработка и използване и др.

Счетоводната форма, която се прилага в отделните предприятия, се избира от главния счетоводител. Чрез нея се регламентират моделът на счетоводно запазване, системата от счетоводни регистри за хронологично и систематично текущо отчитане, както и периодичното обобщаване на данните от текущото счетоводно отчитане.

Съвкупност на счетоводните записвания

Методът на счетоводната отчетност не е механичен сбор от всички тези способи, а съвкупност, в която всеки способ има своето място и значение. Те се използват паралелно, като взаимно се допълват и поясняват.

Основни счетоводни принципи

Счетоводството се осъществява при спазване на два основни принципа:

1. принцип -

Текущо начисляване- в момента, в който при издаване на фактура за приходи означава, че разхода е признат.

2. принцип-

Действащо предприятие- в близко бъдеще не се очаква предприятието да преустанови дейността си или да съкрати разходите си.

Други принципи за счетоводна отчетност

Освен горните два основни счетоводни принципи в чл.4 ал.2 са формирани и други принципи, а те са:

- Предпазливост-

не бива да надценява активите си и да подценява пасивите си

- Съпоставимост между приходи и разходи-

трябва за съответен отчетен период приходите, които са отчетени да имат и съответстващи им разходи.

- Предимство на съдържанието пред правната норма-

активът се отчита като актив, ако се използва от предприятието независимо от правната норма

- Запазване на счетоводната политика за по продължително време-

свързано е с изискването на съпоставимост между два съседни отчетни периода

- Документиране на стопанските фактори и явления-

изисква всяка стопанска операция да бъде отразена в първичен счетоводен документ.
Непрекъснато нараства значението на счетоводната отчетност, особено при воденето на малък собствен бизнес и ограничени ресурси за влагане.
 

За какво ни е нужна счетоводна отчетност?

Първото нещо, което идва на ум на повечето бизнесмени в отговор на този въпрос, е, че необходимостта от счетоводство е разписана в закон. Всъщност, Законът за счетоводството задължава всички организации да поддържат счетоводна отчетност и да представят счетоводни отчети на ръководните органи, данъчната администрация и статистическите органи, а Данъчният кодекс, Наказателният кодекс и Кодексът за административните нарушения предвиждат сериозни санкции за нарушения в тази област.

Без счетоводна отчетност е невъзможно:

• - да се изплащат дивиденти. Те могат да се изплащат само от нетна печалба, като тя трябва да бъде потвърдена от финансовите отчети;

• - да се взема заем от банка. Финансовите отчети са включени в списъка на необходимите документи за получаване на заем;

• - да се привличат инвеститори. Те се нуждаят от счетоводни данни и отчетност, за да анализират инвестиционната привлекателност на компанията.

----------------

Развийте добра техника за продажба в своя бизнес.

Маркетингова техника за продажби.

Добрата маркетингова техника за продажби е част от бизнеса и е изключително съществена за успеха Ви. Всъщност, способността за подходяща продажба на Вашия продукт или услуга е даже по-важна от самия продукт. Не съвсем качествен продукт би донесъл финансов успех ако се предложи правилно на пазара.

Обяснете намеренията си.

Затова потърсете съвет от всеки, който има опит във Вашия бизнес, обяснете намеренията си, разпитвайте. Опитът е най-добрия учител. С добър съвет и продаваем продукт, Вие ще сте в състояние да развиете печеливша техника за продажба. Разбира се, този въпрос е много индивидуален - зависи:

• - от собственика,
• - от фирамата,
• - от клиентите,
• - от продукта,
• - от пазарите ...

Закономерности на бизнес продажбите.

Но все пак има редица закономерности, които в детайли ще разглеждаме в тази специализирана тема бизнес продажби и в коментарите под нея.  В крайна сметка, проучванията Ви трябва да продължат без прекъсване, за целия период, докато правите бизнес. Т.е. не бива да се “успивате“ на едно място. Постоянно се усъвършенствайте, проучвайте, развивайте ...
----------
Още препоръки, мнения и допълнения по темата може да четете и правите по-долу - в коментарите.

Идея за бизнес от стъклени бутилки.

С тази идея за бизнес може да изкарвате пари от най-обикновени стъклените бутилки.

Стъклени бутилки, между които и много оригинални, има навсякъде наоколо. Не знам какво Ви говори това на Вас, но аз виждам тук великолепна възможност за бизнес.

Защо? Защото едно от най-любимите неща за бизнеса по света е ... безплатната суровина. А бутилките са именно това. Даже след време да решите и да организирате изкупуване, поради ниската конкуренция, това може да става на много ниска цена.

Остава да решите какво да правите от тях и как. Аз ще Ви подскажа (за това са идеите) - правете оригинални вази и лампиони. И още малко ще Ви подскажа как може да режете стъклото - с топлина и студ.

Ако мразите да Ви боли главата от мислене, поръчайте си една наша технологична разработка именно за това как да режете стъклото на бутилки с гладък срез и направете цял бизнес от тази идея.

Според мен сувенири ще се търсят винаги. Бутилките са безплатна и достъпна суровина, буквално на една ръка разстояние от Вас (без разходи за транспорт, похабяване...). Има богат избор от форми и цветове на бутилките. Получаваните продукти са оригинални и едва ли ще имате сериозна конкуренция. С една дума бизнес идея - мечта, стига да Ви се работи продуктивно.
----------
Още препоръки, мнения и допълнения по темата може да четете и правите по-долу - в коментарите.

Мрежов маркетинг в бизнеса.

Как да създадем собствена печаливша мрежова маркетингова структура?

В наши дни съществуват много привлекателни програми за дистрибуция на различни продукти. Повечето от тях могат да носят доходи за участниците си, стига да се знаят тайните за успеха на професионалистите в мрежовия маркетинг (ММ). Ето това е съдържанието на тази разработка. Да ви научи как да се доберете до пътя на успеха и да се задържите там за дьлго.

Първа стъпка: избирате подходяща програма за мрежов маркетинг.

Преди да се подпишете като сътрудник на която и да е дистрибуторска програма, направете малко проучване за реалния потенциал на програмата. Например, ако можете да продавате на нов, развиващ се и растящ пазар за съответното изделие или продукт, вие ще спечелите много. С други думи основния продукт или продукти по програмата трябва да имат масово потребление.

Но ако смятате, че продажбите на дребно няма да привличат голям брой хора, тогава програмата е обречена на провал. Ако хората, които се опитвате да привлечете като сътрудници, почувстват, че ще им е трудно да продават продукта на друг, в такъв случай нямате голям шанс да спечелите с която и да е дистрибуторска програма. Това се отнася особено силно за  програмата, която предлага продукти с “ограничено търсене”, като:

• - кулинарни рецепти, 
• - здравословни храни, 
• - витамини, 
• - домашни хитрини, 
• - книги за ръкоделие и 
• - други специализирани продукти.

Бъдете нащрек и за сделки, които изискват от вас да купувате инвентар или да поддържате  определено ниво от стоки на дребно в свой склад. Истинската сила на мрежовия маркетинг е в построяването на структурата и масовата търговия на дребно с внимателно подбраните стоки. Разбира се, че можете да спечелите и с продаването на други по-специфични продукти, но за сметка на това никога няма да станете богати.

Вие трябва да използвате силата на мултиплицирането. Доброто тьрсене на продукта има значение и при привличането в структурата  на перспективни нови членове. Ако ги убедите, че те лесно ще  продават съответния продукт, тогава и на вас ще ви бъде лесно  да наберете нови членове в структурата си. Това ще бъде началото на вашата маркетингова програма за стремително забогатяване.

Най-добрата програма за мрежов маркетинг е тази, която

• - няма изисквания за минимална покупка на продукти на дребно;
• - предлага продукти за масово потребление, с добри параметри за печалба;
• - има ниска членска такса (и плаща бонус върху тази такса за привличането на нови сьтрудници от Вас);
• - не позволява “отделяне” на членове от Вашата структура за да си сформират собствена група);
• - има надомна програма за изграждане на собствена структура.

Но внимание! Ако вашата мрежова програма ви предлага начин за изграждане на собствена структура, никога не се заблуждавайте, че някой друг ще ви я изгради за една нощ.  За да бъдете силно успяващ, имате нужда от сериозна работа по изграждане на собствената си дистрибуторска структура. Гледайте на програмата за изграждането й като на допълнителни премии, а не само като на източник на нови членове. Успешната програма за мрежов маркетинг ще изисква от вас да направите известна инвестиция от:

• - пари;
• - време
• - себеотдаване;
• - работа.

Старата поговорка, “каквото посееш такова ще пожънеш” важи с пълна сила за ММ.
Повечето хора се мотаят насам натам, губят време, харчат много пари за какво ли не  и никога не успяват истински да спечелят. Причината за това, е че не знаят как  да представят офертите си пред хората, без да им взимат мило и драго за това. Тази разработка ще ви научи как да продавате продукта и как да предлагате  офертата си на перспективни членове от Вашата структура и как да ги записвате кьм себе си.

Стъпка две: Пътят към успеха в мрежовия маркетинг.

Ако има една, трябва да има и сто различни теории за начините  да се изгражда  успешна структура в ММ. Ако трябва да се каже истината обаче, има само един единствен  начин  да се изгради тя и то бързо. Това е да представите програмата си  на възможно най-големия брой хора за вьзможно най-краткото време. Има само два пътя да се направи това:

• -) единият е да се използват маркетинговите методи за поръчки по пощата;
• -) другият е като се използват ръчно разпространявани листовки (циркуляри от една страница).

Можете да си говорите с колкото си искате хора персонално за програмата си, но ако използвате маркетинговите методи за поръчка по пощата и ръчното разпространение на листовки, броят на хората, които са видели програмата ви ще се ограничава единствено от броя на съответните съобщения, изпратени от вас. Така фактора време няма да Ви ограничава, а ефекта от мащаба ще работи "ЗА" Вашата маркетингова програма.

Стъпка 3: Циркуляр от една страница.за представяне на Вашата програма за мрежов маркетинг.

Ето как се прави той. Без оглед на това, което предлагате отвътре, съберете най-динамичната и атрактивната за масовата публика “едностраничен” рекламен циркуляр, който можете да съставите.Най-добре продаващият се и най-продуктивен циркуляр, е този, който грабва по някакьв специфичен начин вниманието и “казва на читателя, че именно вие имате  решението на неговите финансови проблеми”. С този циркуляр му кажете, че именно вие сега, в момента,  разполагате с решение за неговите финансови проблеми. Той не само, че ще се заинтригува, той просто ще се хвърли върху вашата програма.

Следващият ход е да улесните максимално хората видели вашата оферта в отговора им. В допълнение към талона за поръчка в дъното  на рекламния циркуляр описващ вашата оферта, дайте възможност за отговор или разговор и по телефона. Можете за използвате звуков запис или прост телефонен секретар да записва запитванията към вас. Просто помолете запитващите  да си оставят името и адреса за да получат подробностите по пощата. 

В обобщение, вие наистина трябва да разполагате с еднистраничен рекламен циркулар, който наистина привлича повечето хора, например като “ВАШИЯТ ШАНС ДА РЕШИТЕ ВСИЧКИТЕ СИ ФИНАНСОВИ ТРУДНОСТИ”. Той  трябва да включва талон, който читателят отделя и ви изпраща за повече информация. Трябва да включва и телефонен номер, така че читателят да се обади за да остави  името и адреса си за получаване на повече информация.

И той трябва да е завършен върху една страница, така че, да задържи вниманието на читателя и да спестява разходите Ви за печат. Като приемем, че вече сте в час, и сте се организирали достатъчно добре,  вземете готовия маркетингов циркулар и го разпечатайте в най-близката печатница в тираж, да речем, 5 000 броя. Това ще ви струва приблизително 30 - 60 лв.

Стъпка 4: Разпространение на циркулярите за Вашата програма за мрежов маркетинг. 

Вариант 1: 

Докато се печатат циркулярите (съгласно предишния постинг), подгответе се по въпроса с дистрибуцията на листовките.

Вариант 1: 

Влезте в контакт с местна масова младежка организация.  Направете договорка с нея примерно за цената от 15 лв. да разнесат или раздадат 1000 броя маркетингови листовки. Това може да стане по различни начини, като например да поставят техни хора на изходите на търговските центрове, на битака или пазара, край локалните сборни места, та дори и край гаражните разпродажби. Просто им кажете, че имате 5 000 от тези циркуляри за ръчно разпространение, и че ще им дадете 75 лв. за разпространението им до определена от Вас дата. По този начин Вашия маркетинг придобива практически измерения, което е и условието да Ви носи полза.

Стъпка 4: Разпространение на циркулярите по Вашата програма за мрежов маркетинг.

Докато помощниците Ви разпространяват маркетинговите циркуляри на стратегически места в района, добре би било да позвъните по телефона на всяка дребна обява, която можете да откриете в местните вестници. Потърсете контакт с отговорното лице за съответния обект. Това е много важно, за да не получите серия от неопределени отговори като "незнам", "не ме интересува", " не вземам аз решенията".

Щом влезете в подходящ контакт, предложете на собственика екземпляр от вашата програма за мрежов маркетинг. Обяснете му същността на дейността, и предложете да му платите ако Ви съдействува в разпространението на Вашите рекламни листовки. Неговата задача е да предоставя безплатно на своите клиенти екземпляри от Вашия готов маркетингов формуляр, докато те в това време осъществяват при него своите покупки.

Стъпка 4: Разпространение на циркулярите за Вашата програма за мрежов маркетинг. 

Оформете един екземпляр от Вашия маркетингов циркуляр като обява или мальк афиш. За разлика от другите варианти, този път в долния край на циркуляра, вертикално, изпишете телефона си 10-15 пъти и нарежете тази част на ресни. В този случай, като разлепите обявите на различни обществени места, заинтерисованите читатели ще могат лесно да откъснат листче с телефона Ви за да Ви потърсят по-късно за подробности.

В този случай е необходимо да си подготвите добре обмислено и смислено телефонно представяне за Вшия мрежов маркетинг, като наблегнете основно на потенциалните ползи за кандидата. Разбира се, разговора може да бъде последван и от лична среща за още по-детайлно запознаване и за евентуално оформяне заявката на новия кандидат.

Стъпка 4: Разпространение на циркулярите за Вашата програма за мрежов маркетинг. 

 В допълнение на първия вариант или ако искате да си спестите парите за разпространителите, а от друга страна Ви е неудобно лично да раздавате листовки на хората по улиците, то тогава просто се разходете из града и напускайте листовките в пощенските кутии по пътя си. Това е друга форма на директен маркетинг, която ще разгледаме в по-големи подробности по-късно.
Използвайте тези четири прости начина  за да представите бързо вашата програма мрежов маркетинг  в района си. Ще  се изненадате колко бързо ще нарастне структурата Ви от нови участници. А след това можете да помислите как да я представите и в други райони на страната. Най-подходящ в този случай е гениалния метод на телефонния маркетинг.


Стъпка 5: Изпращане на пощенска картичка за Вашия мрежов маркетинг.
Вторият начин да се представи програмата ви  на голям брой хора е този с използването на маркетинга чрез пощенските поръчки. Това е сравнително нескъп и ефективен начин да го направите посредством изпращането примерно на пощенски картички или рекламни брошури. И на тази идеята за изграждане на структурата Ви от сьтрудници трябва да се посвети малко предварителна работа.

Този път обаче трябва да ограничите  проекта си до мащабите на пощенска картичка или да превьрнете рекламния си циркуляр в брошура, сгьната по подходящ начин за пренасяне чрез поща. Нормалната post card е около 10 на 13 см, така че пространството ви в този случай е много ограничено, но затова пьк марките за картички са по евтини от тези за обикновените писма. Същото се отнася и за рекламните брошури, но понеже пощенските такси се менят често, добре е предварително да сьгласувате този вьпрос с отговорния по този вьпрос пощенски служител или началник.

Всъщност, най-добрите проекти на рекламни картички или брошури казват необходимото на читателя в няколко реда. Например, че ако те поискат информация по вашата програма, можете да им покажете начинът  да станат богати или да разрешат сложните си финансови проблеми. Уверете се, че е включен обратния Ви адрес и то от същата страна, върху която е съобщението.

Ако желаете, може да помолите отговорилите да ви изпратят и самоадресиран пощенски плик за да ги обслужите по-лесно. В този случай, разбира се, броя на отговорилите няма да е толкова голям. Но пък някои експерти по маркетинг твърдят, че човек който се е захванал да ви отговаря със самоадресиран  плик с марки е по-важен и мотивиран за вашата програма. Изборът е ваш. Можете да опитате всеки подход и да установите този, който работи във Вашия случай.

Ето как се използва метода с пощенските картички (брошури) за Вашия мрежов маркетинг:

Снабдете се със списък (адресник) на потенциални привържениците на ММ или на хора, тьрсещи нови възможности за реализация. Тези списъци могат да бъдат съставени или намерени от вестници, указатели, справочници и по много други начини, ако си разчовьркате мозька. Всъщност, това си е цял самостоятелен бизнес с адресници (списъци), като детайлна консултантска инструкция по него, на достъпна цена може да намерите в мрежата.

Важното е маркетинговия списък да е възможно най-актуален, за да не Ви връщат после картичките от пощата с отметка "Лицето непознато на този адрес.". Не се хвърляйте изведнъж на големи списъци. Първо проверете източниците си с по-малък брой имена (случайна извадка). Ако адресите се окажат актуални и отзивът от тях е добър, тогава наблегнете по-силно в това направление. Сега, след като сте проектирали Вашата маркетингова картичка си и сте подготвили пощенският списък, останалите операции са лесни.

Просто разпратете пощенските картички. Не изпращайте повече от 500 картички на седмица. Причината за това е, че можете да се окажете наводнени от множество едновременни запитвания, които не сте в сьстояние да обработите на време. Ако разпрострете  изпращането по пощата за период от няколко седмици, отговорите ви също ще бъдат разпростряни. Това ще ви улесни при изпращането на обратната поща. Каквото и да правите, направете така, че да отговаряте на запитванията много бързо. Ако е възможно на самия ден.

Стъпка 6: Подготовка на пълен пакет за мрежов маркетинг.

Необходимо е своевременно да си подготвите пълен информационен пакет за програмата, така че да го изпращате на хората, които отговорят на вашия рекламен циркуляр със запитвания за повече подробности. Този пакет трябва да съдържа:

• - подробна информация за продукта, който предлагате,
• - примери за възможните доходи при продажбата му,
• - премиите за привличането на нови участници, както и
• - пълно описание на действието на програмата Ви.

Пълния пакет се изпраща на интересуващите се с придружително писмо от вас, което включва и заявката за записване. Ако използвате методите, очертани в тази разработка, вие със сигурност ще излезите на пътя  към създаването на собствена печаливша маркетингова структура. Просто запомнете, че основните Ви усилия следва да са насочени към:

• 1) откриването на възможно най-масово продаван продукт;
• 2) записването на възможно най-голям брой нови участници.

И това е начина Вашия мрежов маркетинг да се надява на светло бъдеще.

Показвайте смело програмата си за мрежов маркетинг и ако я харесат, записвайте кандидатите веднага. 

Ако ли не, забравете за песимистите, и продължете със следващата перспектива. Не губете времето си като се опитвате да продавате идеята си на неподходящи (опак) хора. С това можете да изгубите записването на други трима подходящи члена. Запомнете, че успеха в този бизнес се постига с разрастването на тьрговската Ви структура. Знам, че някои "експерти", в чиито глави се върти  старото съобщение “продуктът е най-важният елемент при продажбата” и "добрия продукт сам се продава" ще се намръщят.

Не забравяйте обаче кой ви дава това съобщение - “производителя на продукта”. Разбира се, че продукта е важно нещо, но само до степента, до която той прави програмата Ви интересна и мотивираща за потенциалните нови участници в нея. Светьт е пълен с прекрасни продукти, за които никой не е разбрал и които са се провалили с гръм и тряськ поради тази причина - липсата на подходящ маркетинг.

Една част от доходите в мрежовия маркетинг идват от организационните премии за привличане на нови сьтрудници, а останалата част идва от продажби на дребно на избрания от Вас продукт. Но нека да повторим още веднъж основното: можеш да си изкарваш хляба от продажба на  продукти на дребно. Но, големите пари идват от мултипликацията и от разрастването на структурата Ви. Колкото повече хора се записват във Вашата маркетинг програма и работят за Вас, толкова по-големи продажби ще реализирате.

Стъпка 7: Накрая помислете за своя програма за мрежов маркетинг.

След като сте набрали достатъчно опит в работата в мрежовия маркетинг с чужди дистрибуторски програми, идва ред да помислите и за своя собствена такава програма. Запознайте се внимателно с тази вълнуваща и вечна възможност за допълнителни доходи, залагаща основно и на добрия практически маркетинг (без философии и професорщини). Късмет и дано бизнес структура за мрежов маркетинг да е широка и дълбока, а продажбите - огромни!!
----------
Още препоръки, мнения и допълнения по темата може да четете и правите по-долу - в коментарите.

Бизнес маркетинг (marketing).

Маркетингът... ключът към вашият успех.

Маркетингът (marketing) е всичко, което вие правите за продажба, така че да накарате хората да купуват вашите продукти. Това включва:

• -) начинът, по който отговаряте по телефона;
• -) името, което сте избрали за бизнеса си
• -) колата, която карате когато се срещате с клиенти;
• -) вашата реклама, разбира се;
• -) начинът, по който отговаряте на клиентите си при рекламации.

Бизнес маркетинг (marketing)

 

Всичко! Някой някога е казал, че правенето на бизнес без маркетинг, е като да мигаш на тъмно: ти знаеш, че го правиш, но никой друг не знае за това. В следващите няколко страници ще се опитаме да дадем основите за необходимия маркетинг при развитието на надомния, интернет или офлайн бизнес, включително хитрините, които сме открили през годините на консултантска дейност, които със сигурност и Вие можете да използвате за да успеете.

Същност на понятието маркетинг

Маркетингът (от англ. marketing — продажби, търговия на пазара) неразделна част от всеки бизнес по пазарното управление създаването на стоки и услуги, а също и механизмите за тяхната реализация като единен пазарен процес. С други думи, маркетинга е вид човешка дейност, насочена към удовлетворяване потребностите на хората като клиенти, чрез пазарен обмен. Това е вид изкуство и даже наука за:

• - подбор на целевия пазар;
• - привличане и увеличаване на нови клиенти;
• - задържане на досегашните клиенти;
• - увеличаване на продажбите на досегашни продукти и на сродни или допълващи продукти;
• - разширяване на продажбите на нови пазари.

Маркетингът е способност да се създава у клиента впечатлението, че той представлява най-голямата ценност за една фирма. От прагматична гледна точка, това е един подреден, упорит и целенасочен работен процес по осъзнаване проблемите на потребителите и комплексна пазарна дейност по тяхното удовлетворяване.

Проучване и въздействие върху пазара.

Маркетингьт е дейност по проучване и въздействие върху пазара с оглед управление търсенето и предлагането на стоки, а маркетинговият отдел във фирмата се занимава с възможността за пласиране на продукцията според потребностите на потребителите. Според последното определение на American Marketing Assosiation маркетингът е организационна функция и съвкупност от процеси за създаване, комуникиране и предоставяне на стойност за потребителите за управление на взаимоотношенията с тях.

Определение на АМА

В първото определение на АМА от миналия век, схващането за маркетинга се концентрира в предоставянето на добавена стойност за потребителите. Икономическият модел за добавена стойност на продукта и стойността в обръщение са в центъра на теорията за маркетинга и когато пределната полезност достига своя апогей. Маркетолозите осъзнават, че в условията на свободна конкуренция полезните продукти са толкова много, че от изключителна важност става създаването на трайни взаимоотношения с клиентите. АМА актуализира определението за маркетинг, като добавя "за управление на взаимоотношенията с тях по начин, по който се облагодетелства организацията и всички свързани с нея страни" към вече съществуващото определение и така се създава изцяло нов маркетингов модел.

Управление на отношенията с клиенти.

Управление на взаимоотношенията с клиентите, което вече близо 10 години е причина за глобални промени в структурите на корпорациите, функционалните им процеси, информационните им системи и най-вече в комуникацията, обслужването и продажбите към клиентите. Така традиционният 4P модел - продукт, цена, място, реклама, се измества към клиента. Икономическата надпревара вече не е за това кой ще направи по-добър продукт с по-ниска себестойност или по-добра дистрибуция, а за това кой  ще накара клиентът да бъде щастлив и привързан към продукта или марката. Така се създава клиентски ориентирана стратегия, която подчинява 4p на клиента.

Маркетингът е проучване на пазара -

• за пускане на нов продукт,
• за утвърждаване позициите на вече съществуваща стока или услуга или
• за разширяване пазара на вече излязъл на пазара продукт.

Маркетингова информационна система

През 20 век съществуват три тенденции, които обслужват необходимостта от по- качествена информация. Те са:

1. Фирмите разширяват територията на своите пазари и по този начин възниква необходимостта от набиране на информация;
2. Нарастване на потребностите на потребителите, т.е. когато доходите на потребителите нараснат, те стават все по взискателни при избора на стоки;
3. Това е преход от конкуренция на цените към неценова конкуренция, изразяваща се чрез фирмената марка повишаване на качествата на стоките и услугите и използване на по привлекателна опаковка и реклама.

Маркетинговата информационна система е система от хора, технически средства, методи и процедури, която се създава с цел да осигуряват на ръководителите на фирмата с информация за управлението й. Тя се състои от 4 елемента:

1. Система за вътрешна информация- тя се набира от счетоводните документи и от договорите с доставчици и клиенти;
2. Система за външна информация- получава се от статистическите справочници и от статистически и социологически данни;
3. Система за маркетингови проучвания, като анкета, наблюдение, експеримент и групови дискусии;
4. Система за обработка и анализ на данните- обработката се извършва ръчно и машинно, а получените данни и резултати се представят, чрез таблици, диаграми и графики.

Терминът маркетинг произлиза от английската дума market (пазар).

Маркетингът е понятие с широк диапазон. Неправилно е той да се схваща само като дейност по пласмент на продукция или елементарно търсене на купувачи. Маркетингът (marketing) свързва двете основни функции в обществото производство и потребление, чрез процеса на размяната, възникваща в пазара. На практика това означава сделка между продавача и купувача, при която последният купува продукт и плаща дадено възприета цена.

Съвременният маркетинг се разглежда като управленски процес.

Той е философия, концепция и технология за управление на производството и фирмата. Маркетингът е управленски процес, отговорен за установяването, предвиждането и удовлетворяването на потребностите и изискванията на клиента (потребителя) в условията на пазара  Маркетингът е съвкупност от дейности по привеждане ресурсите на фирмата в съответствие с изискванията на пазара с цел да се решат два основни проблема:

• -    на потребителя- задоволяване на дадена потребност
• -    -на производителя(фирмата) печалба

Маркетинговата дейност цели 

да осигури баланс между няколко вида интереси: на потребителя, на фирмата и на обществото. Съществуват няколко съвременни маркетингови концепции :

• а) продуктова концепция-акцентира върху високо качество и умерена цена.
• б) търговска – акцентира върху допълнителните условия за продажба на продукта чрез реклама и съответни търговски техники.
• в) маркетингова –акцентира върху ясното определяне на потребностите и оценките на потребителите.
• г) социално-маркетингова концепция-акцентира върху потребностите на обществото като цяло във връзка със законността и морала.

Маркетингов микс.

Съвкупността от всички стратегически, тактически, програмни оперативни и технически дейности и средства за реализиране целите на маркетинга се обозначават с понятието маркетинг-микс. Промоцията в маркетинга се изявява в разнообразни комуникационни дейности- разгласа, реклама, лични продажби/междуличностно общуване при продажбата с убеждаване, разясняване и др.) пъблик рилейшънс. У нас това в превод е връзки с обществеността. Комуникационното въздействие се реализира в следната последователност (седем стъпки):

• осъзнаване
• знание
• доброжелателно отношение
• предпочитание
• убеждение
• мотивация
• решение за покупка.

Пазарът представлява съвкупност от потребители (клиенти) с потребности от дадена стока или услуга, които имат готовност и възможност да купуват. Пазарът това са хората. Проучването на пазара осигурява базова информация кой купува и какво купува.

Субекти на маркетинговата дейност

Основните субекти (фигури) на маркетинговата дейност са:

1. Комисионер или просто посредник, който срещу определено заплащане (комисионна) осигурява връзка с клиента или сам извършва продажбата за сметка на производителя и в услуга на потребителя;
2. Агент или брокер е всяко лице, упълномощено по съответен начин да посредничи от името на производителя в сферата на разпределението;
3. Търговец на едро е посредник, който продава стоките на други посредници (най- често търговци на дребно), които доставят стоката до крайния потребител;
4. Търговец на дребно е обикновено собственик на магазини, който участва в системата на маркетинговите канали като продавач на стоките за крайния потребител в съответни количества;
5. Дистрибутор е често срещано наименование, но въпреки това широко използване събирателно понятие за многообразната дейност на множеството посредници, които обслужват доставката и продажбата на стоките, осигуряване на складовете, снабдяването на фирмите със суровини, и др.;
6. Дилър е също широко използван термин, който най- често има почти същото значение като дистрибутор, но обикновено се употребява и като синоним на търговец на дребно, търговец на едро.

Маркетингови концепции

Маркетинговата концепция е свързана с производството, пространственото разпределение на продукта, неговата качествена оценка и конкурентните му възможности, което маркетингът може да подложи за реализация на поставените цели. тези компоненти се свеждат до:

1. Производствена концепция, при която маркетинговото управление се поставя в зависимост от производствените възможности на предприятието. Неговата традиционна клиентела и наличието или липсата на завоювана пазарна ниша.
2. Продуктова концепция, според която на преден план в маркетинговата дейност излизат полезните качества на продаваната стока. Продуктовата концепция предлага най- тясно взаимодействие между търговските фирми, дистрибутори и производствени предприятия, осигуряващи предлагането.
3. " Чистата " търговска концепция е едно ехо от времето, когато умението да се спечели купувача, да се привлече вниманието му, да бъде слисан и убеден, да си купи предлаганата стока е като върховно достижение на изкуството на продавача. Фирмите, които предлагат тази концепция разчитат преди всичко на показателя масовост на продажбите, чрез средствата на интензивната реклама и специални методи за стимулиране на продажбите.
4. Модерна маркетингова концепция е сборно понятие, защото става дума за комплекс от ръководни идеи и подходи. Тя включва дейности и подходи, които интегрират постиженията на обществото, особено поведенческите науки и икономическия макро- и микроанализ.

Социално отговорен маркетинг

Икономическата наука и деференцираните от нея дисциплини са едновременно исторически и морални науки, които отразяват конкретно условията на живот на хората, отговарят на критериите за социална справедливост и възпитават в дух на социална отговорност всички членове на обществото на всички негови институции. В желанието си да задоволи по най- добър начин желанията и потребностите на купувача на стока, услуги или идеи, фирмата, било то производствена, търговска организация, банка или организации от здравеопазването и образованието- може да нанесе непоправими щети на обществото като цяло.

Концепцията за социален маркетинг е наложена от съвременните условия на живот и работа. Тя изисква от фирмите да отчитат и задоволяват както материалните, така и моралните потребности на хората.Важна роля за утвърждаването на социално отговорния маркетинг оказват акциите на гражданското общество в защита на околната среда и човешките права. В надпреварата за завоюване на стабилни позиции на пазара, много фирми участват в изграждането на важни за местното население обекти, субсидират културни мероприятия, участват по различен начин в инициативите и дейността на организациите на гражданското общество.

Фирмен маркетинг

Роля на маркетинга във фирмата 

Маркетингът (marketing) е процес на планиране и изпълнение на концепцията, на ценообразуването, промоцията и дистрибуцията на стоки, идеи и услуги за създаване на размяна, която да удовлетворява отделните потребители-клиенти на фирмата. Състои се от индивидуални и организационни дейности, които улесняват и удовлетворяват разменните отношения в една динамична среда чрез създаването, промоцията, ценообразуването и дистрибуцията на стоки, услуги и идеи.

Основни положения на фирмения маркетниг:

Фирменият маркетинг има за цел улесняването на размяната на фирмения продукт. Състои се от няколко дейности и се извършва от всички служители и подразделения на фирмата. Действа се в динамична среда - факторите на средата влияят на успешния маркетинг и изискват постоянно регулиране.

Ферменият продукт е стока, услуга, идея.

• Стоката е физически продукт.
• Услугата е приложението на човешка дейност към хора или обекти, за да се предостави изгода на потребителите.
• Идеията е концепция, философия, имидж.

Причини за изучаване на фирмения маркетинг.

•    Маркетинговите дейности се използват в много организации.
•    Тези дейности са важни за бизнеса и икономиката- продуктите трябва да се продават, за да оцелее една организация.
•    Маркетинговите знания повишават осведомеността на купувача.
•    Маркетинговите знания поглъщат голяма част от парите на купувачите.

Маркетингова концепция на фирмата.

Съгласно маркетинговата концепция, една фирма ще удовлетвори нуждите на потребителите с координиран комплекс от дейности, който ще й позволи да достигне и собствените си цели. Основната цел на концепцията е удовлетворяването на потребителите. За целта се прави анализ какво искат те. Впоследствие се разработва и модифицира продукта. Трябва обаче да се имат предвид не само краткосрочните, но и дългосрочните потребности на клиентите. Опитът на фирмата да приложи маркетинговата концепция има за резултат пазарното й ориентиране. Такава фирма може да се определи като “пазарно ориентирана”. Маркетинговата ориентация е генериране във фирмата на пазарна информация за настоящи и бъдещи потребности на клиентите, разпространяването й между отделите и приспособяване на цялата фирмена организация към конкретните условия и изисквания на пазара и потребителите.

Прилагане на фирмената маркетингова концепция.

Маркетинговата концепция влияе на всички дейности във фирмата и затова висшето ръководство трябва да я възприеме безусловно.
•    Установява се система за връзка с потребителите, за да се определят нуждите им.
•    Усъвършенства се организацията на фирмата
При изграждането и функционирането на такава пазарно ориентирана система, има вероятност от появата на проблеми, независимо от възприетата маркетингова концепция.
•    Първо, не е ясно дали има производствени възможности за задоволяване на потребителите.
•    Второ, дали фирмата може да се справи с изискванията им.
•    Трето, кой точно сегмент на обществото цели фирмата.
•    Четвърто, как да постигне съпричастност на целия фирмен екип към стратегията на фирмата.

Пряк маркетинг

Понятие за пряк маркетинг

По определение понятието за пряк маркетинг се основавана на средствата за масова информация, включително всеки вид пряко общуване с купувачите или представителите на деловите кръгове. Винаги с прекия маркетинг се цели получаването на отклик под формата пряко запитване или поръчка, искане на допълнителна информация, възоснова на което се изгражда база данни с потенциалните клиенти, посещения от тяхна страна в магазин или друго място за продажба на определени стоки или услуги.

Получаване на преки поръчки.

Такъв вид пряк маркетинг, освен получаването на преки поръчки, включва в себе си и всички преки отзиви за фирмата, получавани под въздействието на средствата за масова информация, които завършват с покупка. За удобство на купувача, цялата информация, необходима за вземане на решение за покупката, вече е дадена в обявата или му е предоставена допълнително, при запитване, отправено до фирмата по негова инициатива.

База данни на потенциалните и реални купувачи.

В целия този процес на пряк маркетинг, създаването на база данни за потенциалните купувачи е от съществено, ако не и главно значение за маркетинговата кампания, с идеята че тя може да бъде ползвана в бъдеще за директно, поименно отправяне на десетки нови оферти за други сродни продукти в обръщение. Преките форми на маркетинга включват в себе си всички преки отзиви на рекламното съобщение, чрез всякакви средства за масова информация и предназначени за това да заинтерисоват към предлаганите стоки или услуги перспективните бъдещи купувачи.

Събиране на допълнителна търговска информация.

Междувременно, те ги заставят да предоставят доброволно допълнителна търговска информация за себе си посредством различни форми за стимулиране под формата на бонуси, отстъпки, подаръци, анкети и др. подобни, която дава основа за допълнителна обработка и насоки за потребителското търсене, което се счита за безценен принос на всеки пряк маркетинг.
----------

Как и какъв собствен бизнес да започнете?

Нужен ли е капитал за започване на бизнес?

Обикновено се казва, че за да се започне бизнес, е необходим капитал и то голям. Даже не липсват кандидати за започване да го започнат с кредит. Истината е, че започването на бизнес в къщи е пестеливия начин да имате собствено малко предприятие, което лесно би се разрастнал след това по пътя на еволюцията и натрупването на опит.

Постепенно започване - стъпка по стапка.

Някои от най-успешните днес фирми са започнали дейността си точно така, пестеливо, постепенно, в къщи, в мазе или в гараж. Няма значение обаче как точно ще започнете. От значение е, дали имате смелостта изобщо да започнете (някои проспиват целия си живот в подготовка за започване). И помнете, че да започнете бизнес с кредит е почти сигурния начин да фалирате. В никакъв случай не бъркайте печеленето на пари с харченето на пари.

Фундаменти на съвършения частен бизнес.

Трудно е в днешните условия на постоянни промени да се посочи кое е най-важното, а още по-трудно е да се определи фундамента за съвършения частен бизнес. Все пак, наблюдението на последните световни тенденции, ми дава възможност да предположа някои от основните пилони на успешното предприемачество, ако и Вие вече сте се престрашили да се впуснете в частната дейност.

№1. Стремете се към световен пазар в бизнеса си. 

Глобализацията изисква да се мисли мащабно. Тези, които мислят на дребно и локално все по-бързо ще изчезват. Видяхте какво стана при навлизането на МЕТРО, BILLA и още десетки такива вериги.

№2. Предлагайте необходим продукт или услуга, 

такива, без които хората не могат и за които са готови да платят всякаква цена.

№3. Вашият продукт трябва да е труден за копиране, 

фалшифициране или замяна с друг, и да е патентно защитен.

№4. Колкото по-малко работна ръка, толкова по-добре. 

Това означава високи технологии, автоматизация, компютъризация, интеграция.

№5. Минимум сгради, машини, оборудване - 

те изискват енергия, данъци, охрана, издръжка ...

№6. Ниска капиталоемкост, 

ниски вложения, никакви кредити.

№7. Плащане в брой 

т.е. минимално забавяне, никакви условия, допълнителни разходи за обслужване на сметки и осребряване на плащания.

№8. Минимални ограничения, лицензи, квоти, разрешения, регистрации, 

а следователно и минимум рушвети.

№9. Портативност и мобилност. 

По всяко време да можете да промените местонахождението си (по най-различни причини).

№10. Вашият бизнес е Вашето хоби и обратно. 

Така Вие няма да го възприемате като задължение, а като развлечение.

№11. Трябва да Ви остава и свободно време. 

Вие имате нужда от семеен живот, здравни процедури, културни събития, почивка.

№12. С еднаква лекота трябва да продавате както на 100 така и на 100 000 клиенти, 

като например вестниците или в интернет.

Разбира се, всичко това е идеалната страна на нещата при започването на малък собствен бизнеса и едва ли някой, някога би я постигнал. Но все пак тези важни пилони могат да Ви насочват във Вашия не лек избор сред хаоса или привидната подреденост на заобикалящата Ви среда. Използвайте ги пълноценно!
----------

-Бързи пари за финансиране на собствен бизнес?

Имате бизнес идея.

Ако Вие разполагате с голяма идея за бизнес и сте ентусиазирани да я приведете в действие, но това което не Ви достига са парите за започване. Стартовия капитал е препъни камъка за повечето предприемачи. Вероятно често Ви се случва, още преди да сте получили заплатата си, списъка с чакащите плащания да е готов, като понякога застрашително се доближава или даже надхвърля очакваните от Вас постъпления.

Приоритетите от личен валутен борд.

Ограниченията или личния валутен борд си казват думата и Вие обикновено плащате първо онова, което считате за най-важно. Т.е. приоритетите си казват думата. Но дали винаги ги подреждате правилно? Кое да поставите на първо място? Ето, това е една от тайните на богатите. Научете се да отделяте първо пари за себе си! Преди да се отчетете за сметките си пред Енергото, БТК, ВиК, топлофикация, кафенета, магазините... отделете пари за себе си!

Ако имаш две парички...

Казано е: „Ако имаш две парички, дай едната за хляб, а другата отдели за себе си и я вложи така, че и утре да имаш 2 парички.“ Ключовата дума тук е „вложи“ и ако така погледнете на по-долу описаните Базови програми - като на вложение, което ще увеличи Вашите доходи, а не като на обикновен разход, тогава съвсем ясно ще осъзнаете големите възможности, които те Ви предоставят. Но ако все пак парите са проблем за Вашия бизнес, не се притеснявайте!

Огледайте се! Парите са навсякъде около Вас!

• - ненужни вещи, отлежаващи с години по стаи, килери, тераси, изби и тавани - пуснете и разлепете обяви и ги разпродайте;
• - порочни навици (кафе, цигари, алкохол ...) - спестете двойно - и бъдещите здравос-ловни проблеми (които ще Ви струват още пари) и малко пари за доходни вложения;
• - роднини, които могат и искат да Ви помогнат, но не знаят, че го искате (даже им обещайте лихва или дялово участие в печалбата).

Взаимоспомагателна каса за безлихвен заем.

И ако всичко това не Ви помогне (което ще е много чудно), възползвайте се от взаимо-спомагателната каса или от многобройните краткосрочни заеми, които вече се отпускат само срещу лична карта. Но ако искате да научите още изгодни начини за бързи пари по финансиране на собствен бизнес начинание, както и как да си осигурите (самостоятелно) наистина безлихвен заем (около 1000 лв), при това без формалности, документи, обосновки, гаранции ..., търсете подробности в нета с израза "безлихвен заем".
----------
Още препоръки, мнения и допълнения по темата може да четете и правите по-долу - в коментарите.

Коя е критичната точка в бизнеса?

Критична точка в бизнеса.

Ако разберете правилно въпроса с критичната точка в бизнеса, ще разберете защо едно и също изделие, произведено от един и същи производител, може да струва както 1 лв., така и 100 лв., без това да е измама. За да ме разберете какво имам предвид, ще си послужа с един пример.

Собствен бизнес за производство.

Да допуснем, че вие имате собствен бизнес за производство на химикалки. Работите само вие и сте си определили заплата 100 лв. на месец. Преките разходи за производството на една химикалка (материали, енергия) са 0,10 лв.

Определяне на цена.

Колко ще бъде нейната цена (така че да не сте на загуба), ако на месец продавате по:

• А) 1 химикалка;
• Б) 100 химикалки.

Вие лесно можете да направите сметката, а тя е следната:
В първия случай общите ви разходи за месеца ще са:
0,10 лв. (материали) + 100 лв. (заплата) или общо 100,10 лв.
Следователно, за да не сте на загуба трябва да продадете химикалката за 100,10 лв. Но ако сложим и обичайната печалба от 20%, цената ще стане 120,12 лв.

Във втория случай разходите ви за месеца ще бъдат:
за материали - 100 химикалки Х 0,10 лв. = 10 лв.
за заплата - 100 лв.
или общо разходи 110 лв.
Тези разходи като ги разпределим за 100 химикалки ще получим себестойност от 1,10 лв. за 1 брой. Като прибавим 20% печалба ще получим крайна цена 1,32 лв.

От тук следва основната максима в бизнеса - минимум разходи, максимум приходи и разликата да е винаги “+“ т.е. печалба. Критична точка в бизнеса е момента, когато приходите надделеят над разходите и бизнеса тръгне на печалба.
----------
Още препоръки и коментари по темата вижте по-долу в коментарите.

Какви ресурси са Ви необходими при започване на собствен бизнес?

Има ли печалба при стартирането?

Това е следващият немаловажен аспект, който трябва да прецените на проучвателния етап, след като вече сте уточнили подробности около своята бизнес идея. Помнете, че е много странно за всеки стартиращ бизнес да започне да дава печалба незабавно. Също така е странно тази печалба да бъде достатъчна, за да осигурява прехраната ви.

 

Пазарна ниша и ресурси.

Ако изцяло се посветите на определена пазарна ниша, на вас ще ви трябват определени ресурси, за да се издържате, докато бизнесът Ви се разрастне достатъчно, за да може да ви осигурява разумна отплата. Някои някои случаи първоначалните разходи са значителни, докато в други - като преводаческите услуги, например, изискванията за капитал са съвсем малки.

Направете списък на всички разходи, които може да предвидите и ги сумирайте.

Помнете, че някои от първоначалните разходи ще трябва да бъдат направени повторно и ще се превърнат в оперативни (постоянни, периодични) разходи. Такива са разходите за ток, вода, телефон, заплати, осигуровки, интернет, GSM и др. Направете друг списък на всички оперативни разходи, които смятате, че ще трябва да правите във вашия бизнес.

Комбинирани с някои от първоначалните разходи, те ще ви дадат представа за това, какви ресурси ще са Ви необходими, за да стартирате и да издържите в първите етапи свой собствен бизнес. Най-честата причина за неуспеха на новите начинания са недостатъчните стартови ресурси. Внимавайте да не попаднете и Вие в този капан.
----------
Още препоръки и коментари по темата вижте по-долу в коментарите.

Кои са преимуществата на собствения бизнес?

Вие сигурно знаете какви са преимуществата на собствения бизнес развиван от дома. В това няма никакво съмнение, но нека все пак да ги повторим:

• -) Обикновено може да започнете с минимален или даже никакъв стартов капитал.
• -) Работите по начин, които вие планирате, без намесата и капризите на началници. Сами определяте дали това да бъде основна или допълнителна работа за Вас, какво да е работното Ви време и кога да почивате.

 

• -) Вашата възраст, пол, религия, раса, цвят нямат значение за реализацията Ви.
• -) Имате възможността да забогатеете бързо и да получавате до 2 - 5 пъти по-високи доходи, отколкото ако работите на заплата за някой друг.
• -) Възможно е да покриете специфични пазарни ниши с гарантиран пазар и печалба;
• -) Може да подберете бизнес, подходящ за малки градчета, за селски райони или за големи градове;
• -) Пред вас не съществуват изисквания за определен предишен опит в дейността. Правите това, което чувствате че можете, а не се водите от съмнителните критерии за образование, квалификация и т.н.
• -) Използвате за дейността собствения си дом, ресурси, с които разполагате и подкрепата на собственото си семейство.

Без съмнение всичко това ще ви помогне да бъдете по-отпуснати, по-здрави, с повече свободно време:

• - ще се занимавате повече със себе си,
• - ще печелите повече,
• - ще бъдете като цяло по щастливи.

И определено всичко това е така, понеже преди известно време научихме за едно изследване, което твърди, че близо 88% от хората захванали се със собствен бизнес никога не се завръщат на работа в държавните структури или големите фирми.
----------
Още препоръки и коментари по темата вижте по-долу в коментарите.

Продажбено писмо - идея за бизнес, която може да Ви позлати.

Идеи за бизнес с продажбено писмо

 Продажбеното писмо е идея за бизнес, която може да Ви позлати.

 

Идеи за бизнес

Има различни идеи за бизнес, в т.ч. и да се продават космически пътешествия. Но когато тепърва започвате такъв, по-добре е да заложите на нещо по-достъпно, без специални вложения, както се казва "От нищо, нещо." В тази връзка, сигурно много често чувате, че в един магазин работят не продавачи, а консултанти. 

Факт е, че всеки търговец трябва да премине определена професионална подготовка, за да бъде успешен продавач (не е като някое младо момиче, препречило входа на магазина с цигара в уста).

 

Бизнес без продавачи.

Как ще Ви се хареса бизнеса да се продава успешно на клиентите, като се съкратят или даже съвсем се избегнат продавачите - консултанти? Но колкото и да е успешен един търговец, той все пак струва доста пари и време на собственика за подготовка, натрупване на опит, преквалификация... 

 

Продажбено писмо отменя професионалните продавачи

Има ли друг начин в Да, такъв начин има и той се постига като си предварително си подготвите подробна, продаваща сама оферта или продажбено писмо и после единствения Ви ангажимент е да направите така, че тази оферта да се разпросртанява сред колкото е възможно повече Ваши потенциални клиенти.

Специална оферта.

Не искам да кажа, че това е твърде лесно, нито че ще успеете да завъртите колелото за един ден. Но по този начин ще продавате без продавачи, не само на клиентите си, които лично посещават Вашия магазин, склад или офис, но и на отдалечени от Вас клиенти, даже ако са на другия край на Земното кълбо - просто като им изпращате по пощата или по e–maila своята специална оферта. На това му се вика бизнес! Сладка работа!

Оферта "убиец" - вършеща сама продажби (без продавач).

Общо взето, всеки знае как да спатара някаква оферта. Така, че това е идеята и се надявам тя да Ви влезе в работа на първо време. Но ако искате да научите една от най-съкровените тайни на офертата „убиец“, както и всички подробности по изготвянето на "вършеща сама продажбите" оферта, която наистина ще продава вместо вас и без продавачи, 

тогава най-добре е час по-скоро да се абонирате за някоя безплатна рекламна поредица, която сега или в бъдеще ще Ви даде доста ползотворни идеи в това направление. Защото е казано "Да правиш бизнес без реклама е като да мигаш натъмно. Ти знаеш, че го правиш, но не и останалите."

Още подробности по съставянето на вършещо работа (продажби) продажбено писмо вижте тук...
----------
Още препоръки и коментари по темата вижте по-долу в коментарите.

Как загубата в бизнеса да се превърне в печалба вместо във фалит?

Превръщане на загубата в печалба.

Как загубата в бизнеса би могла да се превърне в печалба, а печалбата Ви да се редуцира в загуба, ако не внимавате? Как да управлявате тези най-важни тенденции? Разбира се, всеки един бизнес може да бъде изведен на печалба. Но от какво зависи това? Да вземем за пример производството на безалкохолно питие. По света определено има производители на сладки шербети, които печелят много от това.

Печалбата зависи от управляващите.

Има и такива, които печелят умерено, а понякога са и на загуба. От трета страна, намират се и такива, които фалират. Следователно от кого зависи печалбата? От продукта, който се произвежда? Или от мениджърите (собствениците), които управляват производството. Не буди никакво съмнение, че печалбата се заработва не от продукта, машините, заводите, а от хората, които ги управляват.

Пример с производството на чехли.

Да допуснем сега, че Вие сте производители на чехли. За 1 чифт чехли са Ви необходими материали за скрояване и ушиване общо за 1 лев. Заплатата Ви за 1 месец заедно с осигуровките е 200 лв. и 100 лв. имате разходи за наем, ток, телефон.

Вариант 1: 

За месеца произвеждате и продавате 1 чифт чехли за 10 лв.
В този случай разходите Ви са 200 + 100 + 1 = 301 лв., а приходите - 10 лв.
Следователно, при такъв бизнес, Вие сте на загуба 301 - 10 = 291 лв.

Вариант 2: 

За месеца произвеждате и продавате 100 чифта чехли за 8 лв.
В този случай имате разходи за 200 + 100 + 100 = 400 лв., а приходи - за 100 х 8 = 800 лв.
Следователно печалбата Ви е 800 - 400 = 400 лв.

Вариант 3: 

За месеца работите на 3 смени и реализирате 300 чифта на цена 5 лв.
В този случай имате разходи 200 + 100 + 300 = 600 лв., а приходите Ви са 300 х 5 = 1500 лв.
Следователно печалбата Ви е 1500 - 600 = 900 лв.

Вариант 4: 

За месеца работите на 3 смени и произвеждате 300 чифта, но не продавате нищо.
В този случай имате разходи 200 + 100 + 300 = 600 лв., 0 лв. приходи и освен това се появяват още едни разходи, свързани с нереализираната продукция - за съхранение и рискове от похабяване.

Освен производство са нужни и продажби.

Следователно само производството не е достатъчно, за да Ви излезе сметката. Освен него трябва да имате и продажби. Ако нямате продажби, а сте произвели, така се натоварвате и с допълнителни разходи, т.е положението става още по-лошо.

Производство + Продажби = Бизнес

Продай преди да купиш.

Затова е казано: “продай, преди да купиш!”, но още по-добре казано е: “продай наедро, преди да купиш наедро”. Анализа може да си го направите сами, защото примерите са достатъчно опростени. Но извода, който трябва да си направите е един: Хванеш ли се веднъж на хорото, оттърване няма. Постоянните разходи текат. И да имате и да нямате реализация - трябва да плащате наем, заплати, осигуровки, данъци, телефон, ток и т.н.

Тези разходи не се вземат под внимание от много начинаещи „бизнесмени“. Те си казват: разходите ми за 1 чифт чехли са 1 лв, следователно като ги продавам за 2 лв ще печеля 100% от всеки чифт и .... до тук спират с разсъжденията.

Да но ако се върнем на положението от Вариант 3 ще се получи следната картинка:
Вариант 3а): За месеца работите на 3 смени и реализирате 300 чифта на цена 2 лв.
В този случай имате разходи 200 + 100 + 300 = 600 лв., а приходите Ви са 300 х 2 = 600 лв.
Следователно печалбата Ви е 600 - 600 = 0 лв.

Постоянни разходи в бизнеса.

Постоянните разходи във Вашия бизнес са от ключово значение за Вашата печалба или загуба. Но преди всичко ги научете кои са. Изгответе списък и редовно го допълвайте. От опит ще се убедите, че в първия момент за много неща няма да се сетите. Отчетете сезонните промени - например при отоплението. Определете годишните и тримесечните плащания в месечно изражение. Накрая сумирайте всички суми за 1 месец и така ще получите средните си месечни постоянни разходи.

Как да увеличите печалбата?

В нашите примери сме ги определили на 300 лв (200 + 100). При това положение, ако цената на 1 чифт е 2 лв (при 1 лв преки разходи за метериали), следва да продадете 300 чифта за да покриете разходите си. За да излезете на печалба обаче има два начина:

• 1) Да увеличите продажбената цена;
• 2) Да увеличите още количеството на продаваните чехли.

А най-добре е да направите и двете. Затова казваме, че работата “наедро” в бизнеса има много предимства:

• 1) Пълно натоварване на оборудването.
• 2) Максимално използване на заетата площ.
• 3) Цялостно уплътняване на времето (времето е пари).
• 4) Бърза реализация на продукцията.

Специализация и оборот.

Произвеждайте и продавайте само едно нещо, по възможност по-елементарно. Например: дъвка! Една американска фирма произвежда САМО дъвка и печели от това по 1,5 млрд долара годишно, а приходите й продължават да се увеличават. Напишете върху един лист хартия всичко, с което се занимавате в момента. Вгледайте се внимателно в него и започнете да зачертавате. Целта е да остане само една единствена дейност или продукт.

Жертвайте ненужните дейности.

На следващия ден фактически ликвидирайте излишните дейности и активи. Режете из дъно. Най-голямата илюзия е, че в този объркан свят, ако правите няколко неща, ще сте по-добре. Някои даже премъдро заявяват “Да не слагаме всички яйца в една кошница!” Осъзнайте се навреме! Изхвърлете баластрата от своя бизнес (да знаете как ще Ви олекне) и опънете платната по посока на вятъра. За останалото не се безпокойте, неволята учи (стига да не Ви е страх). Действайте веднага!
----------
Още препоръки и коментари по темата вижте по-долу в коментарите.