Насърчаване на продажбите - основен пазарен ротор за бизнеса на всяка фирма.

Управление на всяка продажбите

Необходимата работа по управление на насърчаване на продажбите трябва да отговаря на изискванията за икономическа ефективност на Вашата фирма. Успехът й зависи от умението

• - да се дефинират продажбените цели, 
• - да се избере удачна управленска структура на търговския апарат във фирмата (разпределение по области, клиенти и продукти) и 
• - да се определят търговските агенти.
• - да се подберат правилните стимули за насърчаване на продажбите

Насърчаване на продажбите.

През последните години значението на насърчаването на продажбите силно нараства, донякъде за сметка на рекламата. Фактори във фирмата, като:

• - наличие на свободни производствени мощности,
• - засилена конкуренция между новите продукти,
• - нарастване на самообслужването в търговията,

придават все по-голямо значение на възможността да се въздейства върху продажбите в краткосрочен аспект. На тази потребност отговаря насърчаването на продажбите, което дава възможност на потребителя да долови моментното преимущество на фирмения продукт.

Средства за насърчаване на продажбите.

За насърчаване на продажбите всяка фирма използва широка гама от средства за краткосрочно стимулиращо въздействие

• - купони,
• - премии,
• - безплатни образци,
• - конкурси,
• - лотарии и пр.

чието многообразие затруднява тяхната бизнес класификация. Фирма, взела решение да използва насърчаването на продажбите, следва

• - ясно да дефинира своите задачи,
• - да избере подходящите средства,
• - да разработи предварително пазара и
• - да осъщества на практика съответната програма за стимулиране и
• - да направи оценка на постигнатите резултати от прилагането на съответната фирмена програма.

----------
Още препоръки, мнения и допълнения по темата може да четете и правите по-долу - в коментарите.